Владельцы малого бизнеса: элементы прибыли

Основными компонентами каждой компании являются процессы (процедуры / политики), люди (сотрудники), клиенты и ресурсы (идеи / капитал). Лидеры, которые укрепляют и понимают каждый из этих блоков, строят свой бизнес. Те, кто ослабляет или игнорирует эти строительные блоки, испытывают падение как в верхней, так и в нижней строке.

Верьте или нет, организации иногда забывают, что их главная цель — создавать и поставлять продукцию высочайшего качества и предоставлять отличные услуги. Организации поддерживают неэффективные процессы, потому что они удобны, безопасны и известны. Лидеры должны регулярно уделять время определению и переопределению своих процессов, отслеживанию дефектов и плохому обслуживанию, а также совершенствованию для консолидации этих (5) основных компонентов.

Мышление владельца

Вы должны сделать умственное изменение от управления собственным бизнесом в качестве самозанятого / хорошего работника, чтобы создать компанию, которую вы сможете однажды продать, масштабировать или пассивно финансировать выход на пенсию.

Это означает, что нужно постоянно помнить, что вы просто временный продюсер и что ваш бизнес должен в конечном итоге заменить вас в одночасье.

Объясни свою миссию

Есть причина, по которой вы начали свой бизнес и бросили свою работу (или не пытались найти новую). Почему вы это делаете? Помните, что ваша личная миссия и миссия вашей компании могут отличаться, если они адаптированы и могут сосуществовать. Вы сделали миссию в бизнес-плане, и пыль накапливается на полке.

Подключись и найди наставника

Получить бизнес-консультанта или тренера. Это не должен быть профессионал, просто кто-то, кто может поделиться опытом, чтобы отвергнуть идеи и сказать, когда вы теряете команды, деньги и мышление.

Убери свой бизнес с пути в никуда

Когда денег становится мало, и импульс уменьшается, у вас есть ежедневная работа компании, а затем вы узнаете, как вести свой бизнес. Это может становиться все более и более сложным, потому что продажи идут медленно, и вы узнаете, как на самом деле работает компания, чтобы привлечь клиентов, представить продукты на рынке, понять, как меняющиеся процессы и продукты влияют на ваши финансы, и каждая ваша идея не работает автоматически когда вы ожидаете увеличения своей прибыли.

В какой-то момент в вашем бизнесе вы, вероятно, испытаете чувство выгорания или вдохновения. Баланс между работой и личной жизнью важен; правда в том, что вы много работаете и много отдыхаете. Чтение ежедневных услуг и ежедневная 30-минутная прогулка могут помочь вам расслабиться и т.д.

Клиент

Привлечение клиентов обходится дорого, чтобы привлечь новых клиентов, поэтому компании должны эффективно ориентироваться, продавать и убеждать клиентов попробовать свой продукт или услугу.

Многие владельцы бизнеса не задаются вопросом, кто их целевой клиент. Каковы симпатии, антипатии, потребности и желания их целевых клиентов? Какие типы медиа они используют? Какой самый дешевый способ добраться до них? Сколько целевой клиент готов платить за свои продукты или услуги? Где и как мы должны продавать нашу продукцию?

Помните, что удержание клиентов дешевле, чем приобретение новых.

Овладеть искусством приверженности

Вовлечение важно в каждой части бизнеса, независимо от того, общается ли оно с помощью электронного маркетинга, социальных сетей, блогов, фильмов и других коммерческих форматов.

Держите внимание социальных сетей

План маркетинга в социальных сетях должен включать Instagram, Facebook, Twitter и веб-сайт компании для общения с клиентом. Используйте ту же тему, фотографии (баннерные страницы) и аналогичные продукты.

Откройте для себя значение логотипа компании

Это первое, что потенциальные клиенты заметят о вашем бренде, убедитесь, что он представительный, профессиональный и отточенный. Убедитесь, что логотип соединяется с потребностями и желаниями клиентов.

Создайте опыт для своего бренда

Создать веселую и информативную среду для решения проблем клиентов

Правильные клиенты важнее большинства

Большинство бизнес-стратегий состоит в том, чтобы получить наличные деньги на двери всеми средствами, необходимыми для привлечения большинства клиентов к двери. Проблема в том, что вы делаете все это за счет качества, прибыли и разума. Правильные клиенты позволят вашей компании работать лучше, создать лучшую репутацию, получать больше прибыли и удерживать лучших сотрудников.

Сосредоточьтесь на своей цели, целях, теме, но прежде всего на прибыльности

Не пытайтесь быть всем для всех клиентов. Специализируйтесь на решении проблем с целевой группой и получайте удовольствие. Даже крупнейшие компании делают все возможное, когда они сосредоточены на поддержании «самой важной и самой важной вещи».

операции

процессы

Есть действия и приложения, которые руководство и команды внедряют для достижения желаемых результатов.

Лидеры должны сделать шаг назад, чтобы пересмотреть свои процессы — индивидуально или в кросс-функциональных группах — чтобы устранить неэффективность и оптимизировать производительность каждый год или по мере изменения рынка.

системы

Системы — это надежные процессы и процедуры, которые позволяют вашей компании последовательно достигать отличных результатов и прибыльности для клиентов.

Документирование автоматизированных процессов может повысить эффективность бизнеса и снизить количество дорогостоящих ошибок; контрольные списки, которые следуют ваши сотрудники, чтобы убедиться, что все заказы отправлены правильно; процесс ориентации для всех новых клиентов, когда вы начинаете работать вместе; и стандартные контракты, которые вы используете со всеми новыми сотрудниками и продавцами.

Контроль / стандарты

Проверки — это процессы, процедуры и гарантии, которые защищают вашу компанию от неосведомленных или неуместных решений или действий любого члена команды. Это также способ обеспечить своевременную и правильную работу.

Различают (4) основные виды контроля бизнеса:

  1. Контрольные списки / визуальный контроль бизнес-процессов

  2. Системы показателей / показатели эффективности бизнеса по функциям (KPI)

  3. Встроенный внутренний контроль качества — контроль качества продукта / процесса

  4. Правила и процедуры — написано / измерено

Масштабируемые решения

Систем (использующих Excel и руководства), процессов и процедур, которые работали за 1 миллион долларов в год, недостаточно для бизнеса с 10 миллионами долларов или бизнеса с 25 миллионами долларов.

Масштабирование компании требует ее построения таким образом, чтобы бизнес-модель и системы могли быть реализованы и воспроизведены в гораздо большем игровом поле, основываясь на увеличенном объеме заказанных / обработанных продуктов.

Например, выбор решения или реализации базы данных внешней организацией должен основываться на фактических темпах роста, а не на потенциальных или прогнозируемых продажах.

финансовый

Денежный поток и финансовая отчетность являются «спасательным кругом».

  • Узнайте, как вы зарабатываете и теряете деньги. Понимание счета прибылей и убытков и того, какие процессы и процедуры связаны с улучшением «прибыли» вашей компании.

Ресурсы

Финансовое предприятие, кроме того, измеряет инструменты, необходимые для управления и отслеживания финансов и активов. У вас есть знания, компетенции и навыки, необходимые для использования этих инструментов для увеличения прибыли?

Малые и средние предприятия должны овладеть навыками управления оборотным капиталом и денежными потоками. У каждой компании есть доступ к отчету о доходах, балансу и отчету о движении денежных средств. Правление использует бухгалтерское программное обеспечение или кто-то готовит управленческие отчеты.

Насколько хорошо старшее руководство понимает финансы компании и ее связь со стратегией? Понимают ли эти менеджеры, какие подразделения компании требуют инвестиций, где можно сделать сокращения, почему?

Менеджеры должны тратить время на изучение взаимосвязей и взаимосвязей между своими инструментами и отчетами, которые они используют для максимизации ресурсов.

Командная работа делает DreamWorks

Вы не можете сделать это в одиночку. Очень важно, чтобы ваш бизнес не зависел от присутствия какого-либо человека.

Даже Стиву Джобсу и Биллу Гейтсу нужна была отличная команда, чтобы помочь им реализовать, поставить и сделать все закулисно, чтобы представить свое видение клиентам.

Окружите себя лучшими людьми, которых вы можете найти. Нанимайте людей умнее вас, затем отступите назад и позвольте им делать свою работу. Помните, что чемпионат выигрывают команды, а не спортсмены. Сотрудники нанимаются для увеличения доходов или сокращения расходов для увеличения прибыли без каких-либо других причин.

люди

Люди — не ваша самая большая ценность; правильные люди. Плохие люди — твоя самая большая катастрофа. Средние люди — самое большое истощение ресурса.

Лидеры должны стремиться создавать обучающиеся организации, в которых организация всегда стремится улучшаться. Организация, в которой сотрудники чувствуют себя ценными и вносят свой вклад в соответствии со своими навыками.

Эффективное управление создаст организацию, в которой личное развитие ожидается и будет вознаграждено, а сотрудники будут испытывать трудности и удовлетворяться.

Сотрудники, мотивированные видением и миссией компании, будут приносить прибыль, но разочарованные сотрудники приведут к убыткам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *