Стоимость последнего звонка

Причины, почему пожилые люди покупают пожилых людей

• НЕОБХОДИМОСТЬ — Они чувствуют необходимость защиты

• ХОЧУ — они хотят перевести риск от себя в страховую компанию

Ваш ключ к успеху: определите необходимость и определите доступный способ оплаты страховки

Основные мотивы покупки

Контроль и независимость

Защита активов

Доступ к качественному уходу

вес

Душевное спокойствие

Нежелание социальной помощи

Маркетинг для пожилых людей

Помните, что нет типичного старшего, но есть сходства.

Полезно понимать сходства и уважать различия при работе с пожилыми людьми.

Эмоции — управляемое сообщение

Старшие обычно сосредотачиваются на том, как чувствует себя ситуация.

Их ответы основаны на их общем жизненном опыте.

Чтобы эффективно продавать пожилым людям:

— понять их точку зрения

— Включить изменения старения

— Добавить эмоциональную ценность, если это необходимо

Другие факторы, влияющие на маркетинг

— Финансы, занятость

— социальная структура

— Изменения здоровья

Пожилые люди обычно испытывают самые большие страхи дольше своего богатства, сохраняя независимость, свои проблемы со здоровьем и безопасностью, а у пожилых людей старше 75 лет проблемы преобладают среди семьи и друзей, оставляя после себя наследие и репутацию.

Так что …

— слушай

— задавайте вопросы

— Будьте честны и этичны, они предпочитают правду, даже если новости не хорошие

— Расскажите историю «использования» продукта, не говорите о продукте

Финальная презентация страхования жизни. Обсуждение. Баллы

Есть финансовые риски, когда умирает любимый

Есть два финансовых риска для пожилых людей …….

1. Окончательный разрыв в расходах

2. Снижение дохода

Где вы получите деньги по окончательной стоимости?

• Борроу

• Наличные

• Семейный

• Окончательная стоимость страхования

Нет ли смысла использовать скидки?

Ориентировочная окончательная стоимость сегодня составляет от 6000 до 15000 долларов.

Расходы на дом перед похоронами

• Скорая помощь

• Фельдшерские сборы

• Сборы за неотложную помощь в больнице

• докторские сборы

• и другие расходы

Ответственность за конечные расходы

Расходы на похороны

• Плата за профессиональное обслуживание … 500 долларов США — 1200 долларов США

• Передача умершего ………………………… 175 долларов США — 300 долларов США

• Просмотр устройств (2 дня) ………………… 350 долларов США — 900 долларов США

• Другие препараты …………………………. 100 $ — 300 $

• Слышать ………………………………………… …….. 150 долларов США — 365 долларов США

• Шкатулка ………………………………………… ……. 1900 долларов США — 5000 долларов США

Похоронные расходы

• Кладбищенский участок ……………………………………. 800 — 2000 грн

• Надгробие / гравюра ……………………….. 350 долларов США — 1500 долларов США

• Могила открытия / закрытия … 250 долларов США — 1500 долларов США

• Бальзамирование ………………………………………… 200 долларов США — 700 долларов США

За счет похорон

• Наследование и другая недвижимость

• расходы

• неоплаченные долги

• и т. Д.

Снижение дохода из-за смерти

Проблема: снижение дохода может быть финансово катастрофическим для живущего супруга, часто оставляя его зависимым от других членов семьи или государственных программ.

Потребность: дополнительный доход, чтобы заменить потерянный заработок.

Решение: план, который предоставит выжившему супругу источник дохода для поддержания нормального образа жизни.

Каковы ваши выборы?

• Положитесь на семью и друзей

• тратить личные активы и сбережения

• Борроу

• Перенос риска в окончательную программу расходов

Окончательная программа расходов

Доступное решение, обеспечивающее безопасность и гарантирующее, что вы не обременяете своих близких

• Преимущества не уменьшаются

• Премии не растут

• Политика не может быть отменена из-за возраста или состояния здоровья

• Защита с первого дня полиса

• Отсутствие медицинских осмотров

• Преимущества выплачиваются без налога

• Простой процесс подачи заявки

Окончательную программу расходов можно оставить:

• Ваш супруг

• ваш ребенок

• Ваша церковь

• Ваша любимая благотворительность

Может использоваться для:

• Оплатить ваши окончательные расходы

• Предоставить доход выжившему супругу

• Оставить позади для особых нужд

Есть много решений, которые близкие должны принимать сразу после потери, но сопоставляя окончательную программу расходов с лицензированным профессионалом, чтобы ваши близкие не беспокоились о финансовых ловушках, сопровождающих эти важные решения.