Самое древнее занятие в мире — не верьте старой поговорке — проституция — не первое занятие!

Стоит знать, что продавец — это не только профессия, но и величайшая профессия. На самом деле он тоже самый старший.

До прибытия преданных фермеров те, кто едва выжил в сочетании охоты, сбора урожая и сбора урожая, обменивали имеющееся у них дополнительное имущество на другие необходимые им вещи. Именно этот бартер привел к концепции специализации, позволяющей экономику, которая заключалась в создании сообществ, в которых до человечества в основном было лишь немного больше, чем пещерные люди.

Ваше предположение не хуже, чем у этого писателя, о том, как началась старая пословица о «старейшей профессии» проституции. Но здравого смысла достаточно, чтобы понять, а затем сделать вывод, что даже проститутки должны были согласиться на сделку, как если бы они изводили их, прежде чем поддаться действию.

Коммуникация была и остается ключом ко всей отрасли, даже вначале, когда это было строго «надомное производство» или «личные услуги» (если можно так выразиться!). И искусство общения или искусство убеждения, если хотите, следует рассматривать как первую профессию, если вы не называете охоту профессией, а не тем, что было первичным; метод выживания. И да, охотникам платили позже, но только после того, как экономика расцвела, и специализация потребовала квалифицированных людей для различных вещей, например, заготовки мяса на зиму.

Охотники учили своих сыновей и сельских жителей тому, чему они научились, какой хитрости и умению работали лучше всего. Точно так же наставляли или «передавали» навыки продаж.

Те, у кого были киоски и продавали свои товары другим, передавали свои методы сыновьям, дочерям или младшим, которые брали на себя все большую и большую ответственность. Эти наставники работали у киосков или управляли перемещением караванов по торговым путям. Таким образом, стареющий внутридневной трейдер сможет продолжать монетизировать эти усилия, даже если в конечном итоге он больше не сможет выдерживать дневное пребывание на рынке или справляться с тяготами караванов / торговых путешествий. Однажды учитель был куплен репетитором.

Так что индустрия обучения продажам со временем росла, пока технологии не изменили способ передачи навыков. Печать разрешила книги, появление современных почтовых служб и почтовых отделений создало метод маркировки книг. Фонографическая промышленность разрешила записи и, наконец, кассеты. Теперь у нас есть Интернет, CD и DVD. Чтобы представить это в перспективе, все это, от индустрии прямого маркетинга / рассылки до наших дней, произошло за одну жизнь.

Тысячи лет наставничество велось один на один. Что-то подряд от 80 до 120 поколений передавали из уст в уста из уст в уста с момента первого города на слиянии рек Тигр и Евфрат. И только в последнем поколении произошли все технологические изменения, чтобы создать индустрию обучения продажам!

Ни один товар не передавался без продажи. Сама основа экономики, то есть поток товаров между людьми, а не каждый должен делать все, что ему нужно, чтобы есть и есть, ведет к специализации. Все было основано на общении, на продажах. Если бы не наша профессия, не было бы промышленной или информационной революции. И мы все равно будем немногим больше, чем охотники-собиратели.

Поэтому наша профессия самая лучшая. Это основа общества!

Однако в сегодняшней профессии продавца существует серьезная опасность. Сами методы коммуникации, которые были катализаторами технологической революции, приведшей к информационной революции, также вызывают сожаление. Да, информация теперь доступна намного быстрее, чем когда-либо прежде, но то же самое верно и в отношении дезинформации.

Интернет вроде как отклонил продажу. Взгляните, например, на определение продаж в Википедии. Если бы я лично не модифицировал холодные звонки, это было бы очень плохо. И определение «продажа» не упоминает ничего похожего на то, что содержится в этой статье. Он сухой и краткий, что указывает на очень клинический подход к объяснению того, как перемещаются все товары и услуги.

Кроме того, теперь на Amazon доступны книги с такими названиями, как «Selling Suc_ks» (намеренно неправильно написано) и «Never Col_d Call Again» (также намеренно неправильно написано), что, к сожалению, подтверждает неправильное понимание профессией продавца широкой публикой. Хотя в сети есть лидеры, похоже, что по крайней мере столько же, если не больше, заведомо вводящих в заблуждение людей, независимо от того, является ли это преднамеренным проектом или нет.

Продвигать достоинства нашей великой профессии так же просто, как сосредоточивать внимание на отрицательных моментах. Когда мы отказываемся, вредные и вредные образы распространяются даже внутри нашей профессии, не говоря уже о том, чтобы за ее пределами. Вместо того, чтобы доверять чрезвычайно умелую профессию между людьми, которые уважают друг друга, как это было сделано на этапе устного маркетинга, в сотой части случаев, те, кто лично нам не известен, буквально склоняют нас на темную сторону, поскольку они унижают то, что должно быть поклонялись!

Хотя я не говорю, что какой-либо конкретный автор виновен, в целом это так, и я советую вам не поддаваться этому движению. Это не что иное, как невежество или люди, пользующиеся впечатлением, оставленным паршивыми примерами в нашей отрасли, исходящими от людей, которые не получали наставничества. Поэтому я нашел время, чтобы объяснить значение того, как от 80 до 120 поколений наставничества в одном поколении были заменены людьми, которых мы не знаем и не можем сказать, что доверяем, которые распространяют ложную информацию.

Вместо того, чтобы сдаваться или расстраиваться, мы можем продолжить нашу собственную группу продаж, которая полностью верит, что продажа — величайшая профессия в мире и когда-либо. И хотя мы обязаны своей свободой жизням людей, которые сражались и погибли, например, во Второй мировой войне, такие события в истории недолговечны. Продажа всегда существовала как профессия, и ее всегда уважало небольшое количество людей, которые постоянно ее осваивали. Мы не позволим другим говорить вам, что профессия продавца «отстой», что не соответствует действительности и никогда не будет, даже если всегда будут плохие продавцы.

Научитесь управлять продажами. И по ходу дела всегда говорите, что наставничество — лучший способ узнать, что работает. И НЕОБХОДИМО начать с того, чтобы наставник познакомился с наставником достаточно хорошо, чтобы понять, доверять ему или ей или нет.

В настоящее время, благодаря алгоритмам, используемым Google, Yahoo, Amazon и MSN для поиска результатов, продукт просто ищет наш продукт, набирает «популярность» и затем появляется в верхней части результатов поиска. Например, если сегодня, 21 декабря 2007 г., вы зайдете на amazon.com и выполните поиск по запросу «распродажа», вы увидите книгу, упомянутую выше, на второй позиции среди книг, перечисленных в результате этого поиска. Это потому, что другие искали в Интернете и на Amazon конкретное название книги.

И правда в том, что любой титул, который не выставляет нашу профессию в свете, который вы бы приняли как профессионал, если он не модный, не появится наверху. Вот почему я говорю, что информационный век способствует распространению дезинформации.

Будьте осторожны с тем, что вы делаете в Интернете. Даже написав о чем-то, с чем вы не согласны, о чем-то, что, по вашему мнению, может навредить нашей профессии, вы делаете ее более популярной и сбиваете с толку больше людей (отсюда и мой выбор неправильного написания).

Удачи вам сегодня и в будущем в том, что вы решите делать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *