Поиск оптовых товаров для продажи с прибылью

Поиск товаров для продажи — это одна из составляющих уравнения прибыли — вам также необходимо знать, что, где и как продавать.

Существует огромное количество товаров для продажи, но часто продавцы могут не знать, как сосредоточиться — чтобы добиться успеха, вам нужно развивать талант, страсть и приверженность своему рынку — у вас должно быть горячее желание добиться успеха — и лучше всего найти нишу, чтобы выделиться из толпы .

Может быть пугающе осознавать, что, расширяя свою нишу, вы фактически сужаете рынок, на котором собираетесь продавать, но тем самым вы даете себе шанс получить большой сегмент меньшего рынка вместо небольшого сегмента большого рынка — с меньшей конкуренцией и лучшей маржой.

Расширьте свой веб-сайт, свой интернет-магазин и даже листинг на eBay или Amazon, чтобы отразить функции и преимущества ваших продуктов, которые нужны или хотят ваша целевая аудитория. Думайте нестандартно, когда дело доходит до продвижения вашего предложения — дайте понять своей аудитории, что вы их понимаете, и позиционируйте себя как эксперта в своей области. Сообщите им, что вы проделали всю работу по поиску продуктов, которые соответствуют их потребностям, исследовали рынок, рассмотрели варианты, определили наиболее подходящие продукты. Вы потратили все это время и усилия, и вы знаете, о чем говорите!

Думайте о любых подарках, которые вы можете сделать, как о способе привлечь больше клиентов — например, информация о ваших продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, позволит вам уйти в сторону как эксперта, — если они имеют некоторую ценность, а не просто маркетинговый инструмент.

Поймите свою нишу, поймите свою аудиторию и поговорите с ними напрямую на их родном языке!

Чтобы начать свой путь к успеху, вам нужно определить, куда вы хотите идти …

… мозговой штурм — какие у вас хобби — что у вас хорошо получается — есть ли у вас какие-то особые навыки или знания — есть ли жгучие амбиции, которые вы не реализовали — каковы ваши планы на будущее. Исходя из этого, вы можете начать определять, что лучше всего подходит для вашего будущего бизнеса. Путь к успеху может заключаться в использовании ниши на рынке — на основе вашего мозгового штурма, какие идеи вы разработали и можно ли их применить в этой нише — если да, станьте экспертом в этой нише! Чтобы стать экспертом, все, что вам нужно сделать, — это на одну страницу опередить свою аудиторию!

Понимание того, кто именно ваши клиенты и чего они хотят, означает, что вы можете стать очень конкретным в своем маркетинге, чтобы он был ориентирован не на вас, а на клиента — речь идет об их потребностях, потребностях — их проблемах и желаниях — расскажите, как ваша продукция удовлетворяет эти потребности.

И не забудьте стать экспертом — вам нужно быть только на одну страницу перед своей аудиторией.

Думайте о любых подарках, которые вы можете сделать, как о способе привлечь больше клиентов — например, информация о ваших продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, позволит вам уйти в сторону как эксперта — если они имеют некоторую ценность, а не просто маркетинговый инструмент. .

Поймите свою нишу, поймите свою аудиторию и поговорите с ними напрямую на их родном языке!

Познакомьтесь с предлагаемым рынком. Глубокое знание области, в которой вы собираетесь продавать, понимание вашего целевого покупателя и продуктов, которые им нужны или в которых они нуждаются, будет стимулировать потенциальных клиентов. Ключевым моментом является предоставление клиентам одного места назначения для их нужд и нужд. Это означает предлагать им продукты, которых они не найдут в местном магазине или у обычного интернет-поставщика. К счастью, поиск продуктов для вашего бизнеса — это не вопрос удачи или догадок, поскольку вы можете предпринять очень конкретные шаги, чтобы найти то, что хотят ваши покупатели, и, таким образом, установить с ними успешные и выгодные отношения. Вам нужно выйти за пределы самого верхнего уровня популярных продуктов и погрузиться глубже — чтобы обнаружить продукты, которые отвечают потребностям и потребностям покупателей — уникальные универсальные продукты в вашей нише.

Одна из причин, по которой вы должны продавать в Интернете, заключается в том, что, как показал опрос, проведенный после опроса, люди совершают покупки в Интернете из-за широкого диапазона возможностей. Это означает, что любой, кто продает только основные продукты в определенной категории, не будет соответствовать требованиям покупателей! Маржа прибыли будет ниже по основным продуктам из-за конкуренции, поэтому стоит проанализировать и определить нишевые продукты, которые нужны покупателям, но не то, что продают все остальные — так вы будете продавать своих конкурентов. Определить продукты для продажи будет непросто, идеи для «идеальных» предложений придут не сразу.

Вам нужно начать думать как покупатели — узнать их желания и потребности — погрузиться в свой рынок, читать « коммерческие » журналы, смотреть телепередачи, посещать мероприятия, которые посещает ваша целевая аудитория, входить в систему. их форумы и читать сообщения — учиться, взаимодействовать — делиться своими знаниями, заявлять о себе как об эксперте. Таким образом, вы окажетесь в «гармонии» с покупателями, вашим рынком и тем, каким должно быть ваше товарное предложение. Увидеть тенденции — ключ к пониманию того, что люди собираются покупать — ищите общественные движения и образ жизни на общем рынке. После того, как вы определили область своей компетенции, вам, очевидно, понадобится источник снабжения. Существует множество бесплатных ресурсов, которые помогут вам найти потенциальных поставщиков:

Сначала проверьте сайты разных провайдеров. Ознакомьтесь с их политикой в ​​отношении условий оплаты, стоимости доставки, возврата и местоположения, легко ли с ними связаться, есть ли у них стационарный адрес. Свяжитесь с ними напрямую — посетите их, если возможно, — задайте вопросы об их условиях. Получите ссылки. Выходите в Интернет, авторизуйтесь на форумах — они отлично подходят для поиска потенциальных клиентов, прослушивания историй о войне и задания вопросов.

Вы можете использовать общие поисковые системы, такие как Google и Yahoo. Есть отраслевые сайты, где вы можете найти поставщиков со всего мира — примеры доступны на моем сайте.

Найти надежных оптовых поставщиков и закупить оптовые товары может быть сложно, и вам нужно знать о многих переменных. Вначале вам нужно будет решить, какой тип оптовика вы будете использовать. Их можно разделить на несколько «типов».

Производители:

Обычно покупка напрямую у производителя означает высокий минимальный заказ. Обычно они предпочитают продавать через дистрибьюторов, которые покупают оптом с хорошими скидками, а затем продают в меньших количествах. Эту информацию можно найти на сайтах производителей или напрямую у них.

Дистрибьюторы:

Обычно они содержат продукцию многих производителей и поэтому предлагают широкий выбор. Их цены, конечно, будут выше, чем при прямой покупке, но минимальные количества обычно ниже.

Ликвидация:

Покупка обанкротившихся акций, прекращение производства и возврат клиентов — отличный способ получить хорошие цены. Вы можете покупать оптом с большими скидками от первоначальной цены продажи, недостатком является то, что вы не будете получать стабильные поставки продуктов, и это повлияет на ваш бизнес, если у вас есть конкретные регулярные потребности — если ваш бизнес полагается на дешевую покупку и продажу по более высокой цене без особого внимания продукт, это может быть для вас.

Импортеры:

Чтобы получить специализированные продукты из другой страны, вам, вероятно, придется обратиться за ними к импортеру.

Падение грузоотправителей:

Прямая доставка — это простой способ доставить товары вашим клиентам, не беспокоясь о хранении, управлении запасами или стоимости доставки. Экспедиторы в основном покупают у производителей или дистрибьюторов и отправляют заказы напрямую клиентам при размещении заказов. Есть минусы — от них зависит вся логистика. Это означает, что у вас мало контроля над качеством предоставляемых услуг. У них также есть прямой контакт с вашей клиентской базой, а это значит, что недобросовестные клиенты могут забрать ваш бизнес. Из-за их бизнес-модели весьма вероятно, что вы и многие другие покупаете одни и те же продукты для продажи на одних и тех же рынках, а это означает, что конкуренция будет высокой, и это может только снизить маржу, но это применимо к каждый общий рынок, поэтому больше причин иметь нишевый рынок.

Ключ к взаимодействию с поставщиками — построение с ними отношений. Ваш аккаунт-менеджер — ваш партнер в этом. Вы должны убедиться, что он знает о вашем бизнесе. Он должен активно информировать вас о разработках, новых продуктах и ​​доступных предложениях, соответствующих вашей нише.

На ранних этапах вашей активности возникает соблазн побежать, прежде чем вы начнете ходить. Например, размещение крупных заказов перед тестированием вашего рынка. Убедитесь, что у вас есть хоть какие-то доказательства того, что ваши продукты будут продаваться — не поодиночке и по два, а в количестве, достаточном для достижения ваших целей по продажам и прибыльности. Спросите себя — какова точка безубыточности, сколько мне нужно продать, чтобы покрыть расходы, какую маржу или маржу может удерживать мой рынок, и могу ли я купить по подходящей цене, чтобы достичь этих целей маржи? И так далее — каков минимальный заказ у ваших поставщиков, можно ли получить образцы, получить ли нужный набор продукции? Несколько слов предостережения — бывают мошенничества, подделки и просто плохие компании — будьте бдительны, проведите свое исследование.

В моем блоге по оптовым закупкам есть регулярно обновляемый список оптовиков — возможно, его стоит посетить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *