Какую компанию MLM / Network Marketing выбрать? — 20 аспектов, которые вы должны рассмотреть, прежде чем присоединиться

Как вспоминает известный автор Роберт Т. Кийосаки (слава «богатый отец, бедный отец») в своей книге «Квадрант денежного потока», один из способов накопить богатство и богатство (особенно для людей среднего класса) — присоединиться к хорошей компании MLM / Network Marketing.

Во многих странах работают тысячи компаний MLM / Network Marketing (NWM). Сотни таких компаний приходили и уходили. Если вы новичок без опыта работы в отрасли NWM, трудно определить, с какой компанией вы должны быть связаны.

Вот 20 аспектов, которые вы должны рассмотреть, прежде чем присоединиться к NWM:

1. Перспективы развития отрасли:

Вы должны знать, в какой отрасли работает NWM. Если компания работает в кирпичной промышленности, перспективы роста могут быть ограничены, скажем, менее 15% в год. Но если компания работает в Интернете, электронной коммерции, рост будет быстрее, потому что рост Интернета составляет более 30% в год по всему миру. Это означает, что любая компания, работающая через Интернет, может расти в два-три раза быстрее, чем компания, работающая в кирпичной промышленности. Фактически, большинство компаний NWM работают в медленном развитии кирпичной и минометной промышленности.

2. Промоутеры — опыт работы в отрасли NWM:

Узнайте об основной истории промоутеров NWM. Индустрия NWM — это уникальная индустрия, в которой у организаторов нет хорошо документированной литературы по менеджменту. Если промоутеры имеют большой опыт работы в отрасли NWM, есть большая вероятность того, что они знают о кропотливом успехе в управлении и управлении компанией в отрасли NWM. Если промоутеры происходят из традиционной обрабатывающей промышленности или других служб и не имеют значительного опыта в отрасли NWM, есть вероятность, что они проходят обучение и могут не обладать достаточным опытом в управлении и управлении своей компанией NWM.

3. Является ли долг NWM Coy свободным?

Если ваш бизнес не имеет долгов, он, скорее всего, останется в отрасли дольше. Большинство компаний накопили долги в ходе расширения, и если рост замедлится, многие из этих компаний могут не выжить.

4. Физические и виртуальные продукты:

Узнайте, являются ли продукты, продвигаемые NWM, физическими или виртуальными продуктами. Продажа физических продуктов сталкивается с дополнительными проблемами логистики и доставки. Многие люди не хотят носить физические распродажи. Кроме того, у NWM также могут быть проблемы с логистикой и своевременной доставкой продукции на новые рынки / географические районы. Эти логистические проблемы могут замедлить темпы роста и планы по расширению компании. Но если они являются виртуальными продуктами, например, онлайн-продуктами или услугами, то проблем с логистикой или доставкой нет. Поскольку электронная коммерция растет быстрее, существует большая вероятность развития виртуальных продуктов или услуг при условии, что они основаны на потребностях и разумной цене.

5. Соотношение цена / качество товаров / услуг:

Цена продуктов, предлагаемых NWM сетевым сотрудникам, должна быть значительно ниже обычной рыночной цены. Предположим, что цена, предлагаемая NWM, выше рыночной. (Это относится к большинству компаний NWM, поскольку они должны включать в себя большую сумму компенсации, выплачиваемой всем приемлемым категориям выше и ниже). Если так, как вы можете убедить нового клиента купить продукт для бизнеса? Ваш потенциальный клиент может захотеть купить продукт на открытом рынке, а не через NWM. Ключевым аспектом успеха NWM является ценообразование продукта — оно должно быть выгодным.

6. Ежемесячные покупки и разовые покупки:

Многие компании NWM навязывают своим дистрибьюторам (сетям) обязательство приобретать свою продукцию каждый месяц (особенно продукты FMCG). В некоторых компаниях новый участник может присоединиться, покупая продукты / услуги только один раз в течение своей жизни (и платить номинальную плату за продление в конце каждого года). Вы должны рассчитать общую стоимость членства в год. Всегда лучше заплатить единовременную стоимость, чем платить ежемесячно.

7. Географические ограничения и глобальные рынки:

Большинство компаний NWM работают в кирпичной и минометной промышленности, имея дело с физическими продуктами. Из-за проблем с логистикой и доставкой существуют географические ограничения, из-за которых вам придется продвигать товары только в определенных регионах / штатах. Поскольку они представляют собой физические продукты, вы не можете искать потенциальных клиентов за пределами вашей страны, поскольку любая продажа за пределами этой страны регулируется государственными законами и нормативными актами, и во многих случаях может потребоваться получение обычного экспортного кода — импорт из правительства. агентства. Но если они представляют собой виртуальные продукты или услуги, вы можете продавать их через электронную коммерцию в Интернете, где большинство из них принадлежит правительству. органы управления расслаблены. Весь мир станет вашим рынком вместо того, чтобы ограничиваться вашим местным районом / штатом.

8. Время — импульс и стабильность:

Каждая отрасль / компания проходит как минимум 4 этапа — формулирование, концентрация, импульс и стабильность. Каждый, кто входит в индустрию / компанию до появления Momentum, может получить огромное преимущество. Когда компания набирает обороты, рост будет быстро расти. Однако, как только компания достигает стадии стабильности, темпы роста снижаются.

9. Будущие тенденции — насыщенные или развивающиеся рынки?

Если NWM работает в традиционной кирпичной промышленности и рынок уже насыщен, перспективы роста могут быть не привлекательными. Но если компания работает на развивающемся рынке, например, проникновение на рынок составляет менее 5%, и если это рынок, основанный на массовом потреблении, перспективы будущего роста будут феноменальными. Например, когда мобильные телефоны были введены в Индии около 12 лет назад, только немногие могли позволить себе их из-за высоких тарифов (скажем, в рупиях 16 / минуту за исходящие звонки и 8 рупий в минуту за входящие звонки). Но когда рынок открылся для конкуренции, тарифы резко упали, и миллионы людей стали пользоваться мобильными телефонами. В настоящее время Индия занимает второе место в мире (после Китая) по количеству мобильных телефонов. Те, кто вошел в индустрию мобильных телефонов около десяти лет назад, получили огромную выгоду и накопили огромный доход и богатство. Но сейчас существует острая конкуренция, и сейчас трудно зарабатывать огромные деньги в этой отрасли. Поэтому любой коммуникационный продукт или услуга, которая потенциально может быть массово потреблена в будущем, будет иметь резкий рост.

10. Качество управления командами — хорошие наставники:

Хорошо известно, что в индустрии NWM люди присоединяются к людям. Узнайте о профилях и качестве вашей управленческой команды. В известных компаниях NWM многие из высших руководителей имеют высокую академическую квалификацию и занимают руководящие должности в крупных корпорациях (традиционных компаниях). Когда они создают большие команды в NWM, они покидают корпоративный сектор и становятся штатными сотрудниками сети. Благодаря своему опыту в корпоративном секторе они будут подвержены корпоративной дисциплине и приверженности, четко определенным системам и процедурам, а также лидерским навыкам. Такие высокопоставленные лидеры, естественно, станут хорошими наставниками в отрасли NWM.

11. Системы обучения и поддержки:

Посмотрите на системы обучения и поддержки, которые есть в NWM. Своевременное и правильное обучение новых членов абсолютно необходимо для успеха. Лишь немногие компании NWM создали в мире хорошо структурированное онлайн-обучение в режиме реального времени. Темы, затронутые в тренинге, должны касаться не только сетевого маркетинга, но и передачи навыков развития личности, общения и лидерских качеств.

12. Структура сети — подсолнух против бинарные модели:

Около 50 лет назад, когда появился сетевой маркетинг, структура сети состояла в основном из модели подсолнечника. В модели подсолнечника верхний лидер может иметь более 100 членов. За лидером часто трудно присматривать и наставлять более 100 членов. Со временем, наряду с развитием отрасли NWM, были введены новые сетевые структуры. Последняя структура представляет собой бинарную модель. В Binary лидер будет иметь две команды — одну слева и одну справа. Бинарная модель предпочтительна, потому что это одна из наиболее быстро растущих структур, и ее легче наставлять, так как у каждой партии будет правильное число «нет». новые лидеры, которые могут позаботиться о своем немедленном упадке.

13. Пары и асимметричные циклы:

В бинарных планах существуют различные методы определения комиссионных циклов. Некоторые компании NWM описывают пару как цикл — это один человек слева, а другой справа. Как только сетевой игрок наберет пару, он получит право на комиссионное вознаграждение. Но на самом деле в большинстве сетей, включенных в бинарный план, одна сторона будет расти быстрее, чем другая. По сути, более быстрой стороной роста является Powerline. Поскольку верховный лидер не может непосредственно поместить более двух человек под себя (один слева, а другой справа), он все же размещает дополнительных новобранцев на своей стороне (слева или справа), один под другим. Это называется Powerline. На практике новому члену сложно подобрать пары, потому что одна сторона будет расти быстрее, чем другая. Следовательно, некоторые компании NWM задают соотношение, скажем, 1: 2, 2: 4, 3: 6 или какое-то другое асимметричное соотношение для определения цикла. Это асимметричное соотношение более благоприятно для новых участников, поскольку оно гарантирует, что даже если ему удастся соответствовать только половине своих линий Powerline, он сможет получать комиссионные за цикл.

14. Дифференциальный и единый план оплаты труда:

Некоторые компании NWM имеют различные планы компенсации, особенно на подсолнечное модели. Сумма причитающейся комиссии является максимальной для первого уровня, и поскольку уровни нижнего порога постоянно растут, ставки комиссионных постоянно снижаются. При таком разнообразном плане оплаты лидеры высшего звена готовы самоцентрироваться — чем больше прямых новобранцев размещено под ними на первом уровне, тем больше комиссионных они получают. У вышестоящих лидеров нет стимула ставить свои собственные перспективы ниже своих порогов, поскольку это снизит их комиссионные. В бинарных моделях многие компании имеют единые компенсационные планы, в которых все вышестоящие лидеры имеют право на единую комиссионную ставку для каждого нового члена, присоединяющегося к команде, независимо от того, на каком уровне они находятся. Единый компенсационный план способствует командному духу, потому что старшие руководители по-прежнему ограничивают свои собственные взгляды (иногда их называют линией электропередач). Эта модель мотивирует новых членов, потому что они уверены в активной поддержке вышестоящих лидеров.

15. Ежемесячные и еженедельные платежи:

Некоторые компании платят комиссионные ежемесячно, исходя из ежемесячных целей, достигнутых соответствующими членами. В настоящее время многие компании приняли систему еженедельных выплат. Всегда лучше получать соответствующие комиссии каждую неделю, а не ждать целый месяц.

16. Высокая компенсация пакета и быстрая регистрация оплаты:

Наиболее важным аспектом, который следует учитывать, является сумма / размер компенсации, которую дистрибьютор получает за продажу. Чем выше компенсация, тем лучше. Также очень важно пересмотреть положения, касающиеся выплаты компенсации в NWM. Если у компании хорошая история, по крайней мере, пяти лет быстрой выплаты комиссионных всем подходящим дистрибьюторам без лишних задержек, это стоит рассмотреть.

17. Потолок Размер комиссии:

Все компании NWM установили потолок для суммы / ставки комиссионных, выплачиваемых за цикл для каждого члена ID. Многие компании устанавливают потолок в размере от 2200 до 5000 долларов США (от 100 000 до 200 000 индийских рупий) в неделю для идентификатора участника. Только несколько компаний имеют гораздо более высокий потолок от 35 000 до 36 000 долларов США (от 1 400 000 до 1 700 000 индийских рупий) в неделю на ID участника. Чем выше потолок, тем лучше.

18. Цели, а не цели:

Некоторые компании устанавливают ежемесячные / еженедельные цели продаж для своих дистрибьюторов. В некоторых компаниях, если дистрибьютор не достигает минимального процента отсечения (скажем, 75%) от цели продаж, он не будет получать комиссионные. Такая целенаправленная система особенно сурова для новых членов, потому что большинство из них испытывают трудности в достижении целей в первые месяцы.

19. Флеш аутс против Продолжить:

В некоторых компаниях (особенно там, где существует система ежемесячных / еженедельных целевых показателей продаж), все продажи, достигнутые дистрибьютором ниже минимального процента отсечения, испражняются и не переносятся на следующий месяц / неделю. Представьте себе трудности нового дистрибьютора! Многие новые дистрибьюторы впадают в депрессию из-за такой целевой системы и покидают компанию в течение нескольких месяцев. В некоторых компаниях нет ежемесячных / еженедельных целей, и продажи не тратятся впустую, но переносятся на неопределенный срок, пока участник не достигнет комиссионного цикла. Для новых участников всегда выгодно, если нет целей продаж и нет промывки.

20. Большое количество людей, достигающих высоких доходов:

Другим ключевым аспектом, на который следует обратить внимание на NWM, является количество людей с высоким доходом (например, более 2200 долларов в неделю). Если в NWM работают сотни людей с высоким доходом, лучше выбрать эту компанию, потому что вероятность получения вами такого высокого дохода возрастает.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *