Как избежать неизбежного спада, если рост исключает нас

Говорят, что если ты не растешь, то умрешь, а в бизнесе, нравится тебе это или нет, стоять на месте катастрофично. Но что, если ты не можешь казаться выше? Мы познакомились с компанией на прошлой неделе, и рост замедляется. Они должны сделать что-то еще, иначе они упадут смертельно.

Но где они должны искать изменения? Мы рассмотрели четыре различных аспекта их бизнеса, чтобы определить, на чем им следует сосредоточиться. Если вам также не хватает разработки, вот четыре области, на которые стоит обратить внимание в вашем бизнесе:

  1. Возможно, у вас нет подходящих людей — сотрудников, поставщиков, партнеров, консультантов и т. Д. Вы будете знать, что это проблема, если вам не нравится то, что вы видите при рассмотрении деловых отношений. Это может даже заставить вас чувствовать себя несчастным. Это может быть самая трудная область, но если у вас в автобусе не те люди, вы должны остановиться и позволить им сойти и взять новых.
  2. Может быть, ваши люди замечательные, но ваша стратегия плохая. Если это так, вам нужно вернуться к чертежной доске и еще раз подумать о том, чего хотят ваши клиенты или как это сделать. Некоторые зрелые компании должны присмотреться к этой области. Тот, который мы встретили на прошлой неделе, был в секторе, который был очень динамичным в прошлом, но времена изменились и сократились. Их поставщики "не делают их такими, какими они были раньше", а их клиенты теперь имеют разные привычки покупок. Вся индустрия полностью изменилась. Им нужна новая стратегия.
  3. Возможно, ваша стратегия хороша, и в этом случае ваша тактика или выполнение могут быть ошибочными. Вы узнаете разницу, потому что продажи на самом высоком уровне могут расти, а ваша прибыль — нет. Еще один признак того, что ваша казнь не такова, как это может быть, это то, что ваши команды регулярно выполняют героическую работу, чтобы это сделать. Важной проблемой во многих развивающихся компаниях является переделка. По мере увеличения требований в их системах появляются ошибки и дефекты; жалобы и дефекты появляются и, чтобы успокоить своих клиентов, они должны предложить повторение работы или предоставить замену товара или скидку на следующий заказ и т. д., которые снижают прибыльность. Если это звучит знакомо, посмотрите на свои системы и производительность того, что вы делаете, и посмотрите, сможете ли вы улучшить это, чтобы максимизировать производительность и производительность.
  4. Наконец, возможно, у вашего бизнеса нет финансовых требований для поддержки стабильного роста. Развитие бизнеса требует денежных средств. Все знают, что начало бизнеса требует определенного уровня капитала, но меньше людей понимают, что развитие бизнеса также требует денег. Предполагая, что ваш бизнес прибыльный, будет определенный темп роста, который будет самодостаточным. Это зависит от вашей прибыли и от того, насколько быстро вы конвертируете потраченный фунт в фунт, который клиент тратит вместе с вами. Например, парикмахерская может иметь финансовые возможности для быстрого роста (если она имеет такие возможности), потому что клиенты платят им, прежде чем они должны платить зарплату парикмахерам. В отличие от этого, производственная компания с большим количеством компонентов может не расти так быстро, потому что они должны платить за компоненты, прежде чем их клиенты заплатят. Чтобы расти быстрее, чем самодостаточный темп роста, вам нужен какой-то тип вливания капитала.

Если вы хотите расти в 2014 году, на какой из четырех областей вам нужно сосредоточиться?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *