Чувствуете ли вы себя виноватым, когда обвиняете людей, которые нуждаются в вашей помощи?

Одна из наиболее распространенных причин, по которой владельцы бизнеса (и особенно женщины) недоплачивают, не гонятся за просроченными плательщиками — а в некоторых случаях вообще не взимают плату — потому что они чувствуют вину за «взятие». деньги от людей, которые так или иначе нуждаются в их помощи.

Я могу полностью относиться к этому … но это чувство может саботировать ваш бизнес.

Как человек, который сделал карьеру, помогая людям начать бизнес с небольшими или нулевыми деньгами, помогая им принимать лучшие финансовые решения и справляться с долгами, поверьте мне, я сталкивался с этой дилеммой не раз.

И это одна из причин, по которой мой первый бизнес рухнул. Преодоление этого — одна из причин, по которой мой второй бизнес — совершенно другое животное.

Хотя я мог бы говорить весь день (в буквальном смысле) о зарядке, что вы стоите, я делаю понимать Я должен быть коротким в сообщении в блоге!

Вот мой совет — дважды:

I) Предоставление помощи бесплатно (или почти бесплатно) очень редко приводит к желаемому результату. По моему опыту, клиенты только а) ценят ваши знания и б) фактически используют то, что вы им дали, если им нужно было сделать какие-то инвестиции.

Если нет, то нет стимула «вносить изменения, в которых они нуждаются сейчас».

Это относится и к моему собственному опыту обучения — я начал делать успехи в бизнесе, только когда укусил пулю и вложил деньги в обучение. Все бесплатные файлы PDF и теле класс и вебинары, которые я скачал ранее, конечно, заставили меня задуматься, но только когда я подумал об этом ЛАДНО«Я просто положил 1200 фунтов стерлингов на свою кредитную карту — мне бы чертовски хорошо сработало и заработало немного денег», — впервые для меня это началось.

Да, отдайте часть своих знаний — действительно полезную часть, где потенциальные клиенты получат реальную и непосредственную ценность … но затем покажите им преобразование, которое они могут получить, инвестируя в ваш полный сервис.

II) Отделить свой бизнес от благотворительности. Вы хотите помочь людям. Я хочу помочь людям. Если бы у нас не было того, что движет нами, мы бы не стали (мы не должны) работать на себя.

Но вы не можете помочь людям так, как вы хотите — как им это нужно — если ваш бизнес не выживет. Вам нужно платить, и большинство здравомыслящих людей это понимают.

Если они просят вас предоставить ваши услуги бесплатно, взамен или по сниженной цене, они недооценивают то, что вы предлагаете, и, скорее всего, не получат желаемых для них результатов.

Поначалу просить деньги может быть неудобно, но это можно изменить, внеся несколько изменений в то, как вы думаете о деньгах и своей ценности.

По моему опыту, если люди действительно хотят то, что у вас есть, они найдут необходимые им средства.

Как только вы начнете зарабатывать хорошие деньги, вы сможете щедро поддержать любую благотворительную организацию, которая поможет тем, кому вы больше всего хотите помочь.

Волнообразный эффект, возникающий, когда женщины начинают увеличивать свою ценность и собственный капитал и генерировать больше денег, действительно вдохновляет их семью, друзей, коллег, благотворительные организации, которые они поддерживают … почти всех, с кем они эмоционально связаны. уровень.

Так что понимайте ценность того, что вы предоставляете, заряжайте то, что вы стоите, и вы сможете помочь большему количеству людей, чем вы думаете.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *