7 привычек очень страшных сетей

Сетевой термин — это термин, который не существовал (с научной точки зрения) почти 40 лет назад. Это слово, которое говорят каждый день в мире бизнеса, но по большей части неясно, как оно на самом деле работает. Тем не менее, это основной инструмент успеха для любого бизнеса.

По определению, концепция сети — это развитие и поддержание взаимно ценных отношений. Это не болван; это не просто раздача визиток, продажи, маркетинг или небольшой разговор. Эти действия являются частью установления контактов, но, к сожалению, неправильное понимание многих людей из-за этого делает их неэффективными.

Вот 7 привычек очень ужасных сетей (ТМ), которые могут помешать установлению взаимно ценных отношений. Поэтому в следующий раз, когда вы будете присутствовать на собрании Дома или Ассоциации, запомните эти идеи, чтобы вы могли предложить наибольшую ценность другим коллегам.

Привычка № 1: Отношение

Как и развитие навыков, работа в сети начинается с отношения. К сожалению, очень ужасные сетевики имеют плохое отношение. Если вы когда-либо участвовали в работе сети, возможно, вы встречали бизнесменов, которые делают следующее:

  • Трудные продажи — они думают, что в Интернете есть только одно: продажа продуктов и услуг всем, кто находится в комнате.
  • Только бизнес — они здесь не для того, чтобы заводить друзей. Они там не для вечеринок. И они, конечно, не заинтересованы в развитии взаимно ценных отношений.
  • Это касается меня — они не тратят время, чтобы помочь и поделиться с другими, но они сосредоточены на своих собственных потребностях. Другими словами, они не могут произносить «N-E-T-W-O-R-K-I-N-G» без «I».

    Отношение имеет основополагающее значение для успешного общения. На самом деле, это самая важная привычка для понимания.

    Привычка № 2: копай свой колодец, когда хочется пить

    Одна из моих любимых онлайн-книг Харви Маккея называется «Копай хорошо, прежде чем жаждешь». Это, пожалуй, самый известный текст на эту тему. Ключом к работе в McKay является установление контактов, установление контактов и развитие отношений — до того, как они вам понадобятся. Получать то, что вы хотите, помогая другим получить то, что они хотят в первую очередь.

    Войдите в очень ужасные сети, которые составляют сеть, потому что:

    а) им нужны новые клиенты

    б) у них есть новый продукт или услуга для продажи

    в) их босс заставил их

    Взять, к примеру, моего друга Лоуренса а. Он довольно успешен в сфере страхования; однако недавно он попросил меня использовать сеть для получения горячих контактов.

    «Мои номера упали. Мой босс на моей спине. Я должен выйти и начать устанавливать контакты … или иначе! Что вы предлагаете?

    «Сетевое взаимодействие требует времени, — объяснил я, — и вы не можете рассчитывать на то, что попадете во многие компании или десятки потенциальных клиентов без предварительного развития отношений».

    Как вы уже узнали, сетевое взаимодействие — это развитие и поддержание взаимно ценных отношений … со временем. Если вы попытаетесь вырыть колодец, когда хотите пить, вы, возможно, никогда не найдете напиток.

    Привычка № 3: Dealin — палуба

    Привычка № 3 опасна, и это происходит постоянно. Вы когда-нибудь видели, чтобы люди раздавали 173 своих визитных карточек в течение первых 5 минут вечеринки? Они движутся как можно быстрее от одного человека к другому. Они не смотрят в глаза, они не просят вас обменять карты — они просто выдают их.

    «Вот моя карточка, позвоните мне, если вам нужен дизайнер! Увидимся позже. "

    "Но … я … у меня даже нет твоего имени!" муза.

    Это гарантирует, что люди чувствуют себя бедными и незначительными. Обратите внимание, что эти ужасные сетевики не проводят время, встречаясь с новыми людьми; но лучше сосредоточиться на раздаче как можно большего количества карт. Это количество за качество, верно?

    Неправильно.

    Dealin — The Deck — одна из самых распространенных игр для домашних животных. Всякий раз, когда я даю свою программу «Привычки очень ужасных сетей», я выхожу к аудитории, чтобы быстро продемонстрировать эту привычку. Я хватаю стопку визиток и быстро прыгаю от стола к столу, выбрасывая десятки из них, даже не глядя на зрителей, которым передаю их.

    К сожалению, во время одного выступления это не удалось.

    дословный

    В прошлом году я продемонстрировал очень ужасную привычку № 3, когда выступал на местной деловой встрече. Прыгая со стола на стол, когда десятки карт летали в воздухе, на коленях и салатах, кто-то кричал: «Боже мой!»

    Я остался мертвым. Я оглянулся на главный стол и заметил, что одна из моих карт была посередине …

    … которая была свечой!

    Моя визитная карточка была на огне!

    Я уронил микрофон, бросился на стол и вытащил из свечи горящую визитку! Когда я упал в кресло передо мной, я крикнул что-то вроде «Боже мой!» Я стряхнул пламя со своей полуосгоревшей карты и восстановил равновесие до громких аплодисментов / смех аудитории.

    «И … э-э … это просто показывает вам, дамы и господа, — я порылся, — когда вы раздаете колоду визитных карточек без зрительного контакта или внимания … хм … люди могут также поджечь их — потому что они все равно не будут их читать! "

    Уф! Хорошая запись, а? Да, этот клиент НЕ пригласил меня в следующем году.

    Привычка № 4: Непрофессиональная информация

    Необычно, как часто некоторые визитные карточки содержат непрофессиональную информацию. Вы когда-нибудь получали чью-то карту с одним из этих двусмысленных, оскорбительных или сомнительных адресов электронной почты в AOL, Hotmail или Yahoo? Эти серверы электронной почты не только разочаровывают и неэффективны в деловых коммуникациях, но и представляют, как это выглядит, когда кому-то нужно отправлять деловые электронные письма:

  • HotLips98@aol.com
  • KaylasMommyRules@yahoo.com
  • Isellcars2U@hotmail.com
  • Я не против AOL, Hotmail или Yahoo. Но если это возможно, всегда отправляйте и получайте электронные письма, используя адрес веб-сайта вашей организации, т.е. scott@hellomynameisscott.com. Если вам нужно использовать бесплатные серверы, такие как MSN, SBC и т. Д., Выберите простое имя пользователя, которое не подрывает ваш профессионализм, т.е. jackgateman@yahoo.com.

    Привычка № 4: сидеть не в той компании

    Я никогда не забуду свою первую встречу в зале. Однажды днем ​​я сел с 6 другими местными бизнесменами на ежемесячный сетевой обед. Конечно, первым делом я посмотрел на все. (Не только для того, чтобы узнать их имена, но и для проверки эффективности оформления и размещения их меток).

    Но это были теги, которые я видел: ADM Financial, ADM Financial, ADM Financial, ADM Financial, ADM Financial, ADM Financial, Скотт. (Название компании было изменено для защиты жертв).

    Очень страшные сетевики не только участвуют во встречах с друзьями и / или коллегами, но и разговаривают и сидят с ними все время! Это люди, с которыми они работают 5 дней в неделю, 8 часов в день в течение последних 3 лет! Это не очень хорошая техника, чтобы максимизировать видимость вашего бизнеса.

    Эта привычка создает элитарный, недружественный настрой. И подумайте, как неудобно, что один или два человека сидят за столом и не работают в этой компании! Это не справедливо для них, потому что они не могут встретить разнообразную группу людей, с которыми они могут установить взаимно ценные отношения! Помните: если вы сидите в ВАШЕЙ компании — вы сидите в НЕПРАВИЛЬНОЙ компании.

    Привычка № 6: Малый разговор для ботаников

    Очень страшные сетевики забывают о небольшом разговоре. Это пустая трата времени. Они не спрашивают и не отвечают о «новых и захватывающих вещах, которые происходят на работе» или «как прошел День благодарения», они просто переходят (как они думают) к самой важной части обсуждения: они продают 17 своих продуктов до того, как салат прибудет.

    Это когда-нибудь случалось с тобой? Например, кто-нибудь когда-либо представлялся, вмешивался во весь разговор и спрашивал вас из-под контроля?

    Я рекомендую вам, я даже не знаю вас!

    Взаимное раскрытие является наиболее эффективным способом выстраивания отношений и, в конечном итоге, укрепления доверия. Люди, с которыми вы хотите вести бизнес, — это те, с кем вы создали эту связь и доверие. Так что немного разговоров не для неудачников. Дебра Файн, автор книги «Изобразительное искусство малого разговора», сказала это лучше всего, когда сказала: «Небольшой разговор — это самый большой разговор, который мы ведем».

    Привычка № 7: ограничения

    Наконец, очень ужасные сетевики думают, что есть только одно определенное время и место для контактов. Это называется «Мир со знаком, посланным снаружи». Другими словами, они только сеть, когда кто-то заставляет их. Они не верят в сети в таких местах, как лифты, автобусы, супермаркеты или парки.

    Ну это Полчаса, чтобы установить контакты? Это не даст тебе много времени, верно?

    Правда о сети заключается в том, что это может случиться где угодно и когда угодно. Есть время и место для контактов — это называется КАЖДЫЙ раз и ЛЮБОЕ место.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *