Без торгового финансирования в Соединенных Штатах не было бы индийских специй, одежды или украшений. Или iPhone от Apple в Китае, не говоря уже о любом другом международном продукте, находящемся на разумном расстоянии от места происхождения.

Фактически, согласно Investopedia, Всемирная торговая организация (ВТО) оценивает, что международная мировая торговля увеличилась на 80-90% благодаря торговому финансированию.

Для этого компаниям необходимо включить торговое финансирование в свои стратегии развития бизнеса.

Как ты это делаешь? Узнайте, как включить торговое финансирование в стратегию развития вашего бизнеса.

Включите внутреннее торговое финансирование в процесс проникновения на рынок и его развития.

Проникновение на рынок и его развитие — ключевые элементы стратегии развития бизнеса. Развитие рынка предполагает продажу большего количества услуг или продуктов постоянным клиентам.

Хотя проникновение на рынок — это распространение продукта или услуги на другие города и провинции, оно может включать финансирование внутренней торговли. Поскольку может потребоваться пересмотреть местные и провинциальные торговые соглашения.

Например, предположим, что вы продаете украшения. Компания в соседнем городе может купить ваши украшения и продать их своим клиентам.

У вас долгая история с этим клиентом. И знайте, что ваш продукт быстро продается в магазине ваших клиентов. В этом случае вы можете предложить покупателю продать больше украшений по оптовой цене.

После переговоров клиент соглашается. Однако, несмотря на долгую и положительную историю отношений с клиентом, он может чувствовать себя некомфортно платить вам перед экспортом ювелирных изделий.

Здесь на помощь приходит финансист или банковское учреждение, предоставляющее аккредитив, обещающий вам экспортировать ювелирные изделия после оплаты.

Рассмотрим онлайн-магазины и обычные магазины

Если вы уже продаете больше своих продуктов или услуг клиентам, может быть, пора переключиться на другой канал, например, Интернет?

Если у вас процветающий магазин электронной коммерции, может быть, пора открыть и стационарный магазин?

Таким образом, у ваших клиентов будет больше вариантов, где покупать ваши продукты.

Торговое финансирование может помочь обеспечить новые импортные и экспортные операции, особенно когда речь идет о нескольких валютах, особенно когда речь идет о обычных магазинах.

Создание нового продукта или услуги для постоянных и новых клиентов

Для постоянных клиентов вы удваиваете количество товаров, импортируемых постоянными покупателями.

А благодаря новым клиентам ваш новый продукт или услуга расширит вашу клиентскую базу. Важно сначала создать новые продукты для постоянных клиентов, прежде чем переходить к новым клиентам, поскольку это сопряжено с большим риском.

Опять же, торговое финансирование может помочь укрепить доверие в этот период роста. Поскольку организации, финансирующие торговлю, или банковские учреждения могут создавать аккредитивы, они устанавливают условия, которым должны следовать импортеры и экспортеры.

Заключительные мысли о стратегии развития вашей компании

Знайте, что рост не происходит в одночасье; фирмам труднее перейти от проникновения на рынок к предложению новых продуктов новым клиентам.

Поэтому мы рекомендуем медленный подход к росту. Однако знайте, что торговое финансирование может помочь вам увеличить количество клиентов, с которыми вы торгуете, независимо от того, где они находятся.

Что вы думаете о торговом финансировании? Как это помогло вашей компании? Делитесь с нами своими мыслями, комментариями и ответами.