Стратегия: упрощенная

Мы все регулярно читаем об этом и понимаем один из важнейших аспектов делового мира — стратегию. Но то, что мы обычно встречаем, вероятно, является жаргонизированной версией. Все ученые, консультанты, исследователи и писатели говорят и описывают стратегию очень сложным образом, как если бы это было чем-то сложным и трудно вообразить какого-то монстра. Но факт в том, что жаргон продает. Поэтому все пишут об этом так, чтобы он выглядел эффектно и увеличивал свою цену. В статье ниже я опишу корпоративные и бизнес-стратегии в понятной для всех форме. Я демистифицирую жаргонизированные выражения и объясню каждую подтему простым способом, потому что я верю в идеологию «краткости и простоты» объяснения вещей и концепций.

ВАЖНОСТЬ:

Стратегия !! Согласно онлайн-оксфордскому словарю (oxford dictionaries.com), стратегия означает:

• План действий для достижения долгосрочной или общей цели

• Искусство планирования и управления общими военными операциями и передвижениями на войне или в битве.

Происхождение этого слова восходит к началу 19 века: от французской стратегии, от греческой стратегии «генералшип», от стратагос.

Подчеркнутое определение (первое) выше — это простейшее значение этого слова. Итак, если мы немного углубимся в смысл самого предложения и попытаемся читать между строк, это предполагает, что Стратегия такова:

1. План действий

2. Для достижения долгосрочной цели

Другими словами, первое предложение предполагает, что Стратегия — это план действий.

Теперь рассмотрим это, и возникнут вопросы относительно первой части предложения:

• Строить планы ???

• Какой план?

• Как это определяется?

• Каков план?

• Кто составляет план?

• Почему был составлен план?

• Каковы элементы плана?

• Когда устанавливается этот план?

• Какие виды деятельности?

• Как они определяются?

• Кто принимает решение об этих действиях?

• Когда принимаются решения?

• Почему нам нужно действовать?

• Как они связаны с долгосрочными целями?

И т. Д. И т. Д. И т. Д. Можно продолжать и продолжать.

Вторая часть предложения говорит о долгосрочной цели, которую необходимо достичь. Здесь тоже, как и выше, возникают вопросы:

• Каковы долгосрочные цели?

• Каковы цели?

• Как долго — долго?

• Могут ли они быть краткосрочными?

• Насколько короткий?

• Для чего эти цели?

• Как они определяются?

• Кто их устанавливает?

• Почему они установлены?

• Как принимаются решения?

• Каковы элементы целей?

• Когда они установлены?

В приведенном выше списке вопросов обычно задаются следующие вопросы о целях и продолжительности (также известный как период стратегического горизонта):

• Какие?

• Почему?

• Как?

• Когда?

• КТО?

• Для кого?

Итак, каждый раз, когда вы слышите слово «стратегия», это означает, что есть план. Тот, кто говорит: «Я поддерживаю коммуникационный план для XYZ Corporation», будет означать, что он участвует в разработке и реализации коммуникационного плана с целью рекламы или общения о XYZ Corporation или ее продуктах.

Посмотрим на пример. Предположим, я говорю вам сходить в супермаркет и купить овощей. Каким процессом вы будете следовать, учитывая, что вы находитесь в собственном доме? Давайте посмотрим на некоторые вопросы, которые стоит рассмотреть:

• Какие овощи?

• Сколько?

• Какой бюджет?

• Кто пожертвует деньги?

• Когда требуются предметы?

И т. Д. И т. Д. И т. Д. Теперь, если вы ответили на все вопросы и доработали план покупки овощей, он будет называться «стратегия покупки овощей» на этот день.

Теперь, если я немного изменю настройку и скажу, что вы находитесь у меня дома в другой стране. Изменится ли ваш подход? Будет ли расширяться список вопросов? Я уверен, что да.

• Какие овощи?

• Сколько?

• Какой бюджет?

• Кто пожертвует деньги?

• Когда требуются предметы?

Новые дополнительные вопросы:

• Где купить?

• Название магазина / магазина?

• Какой здесь местный язык?

• Говорят ли люди по-английски?

o Можете ли вы написать это на листе бумаги на своем родном языке, если кто-то не понимает английского?

o Можете ли вы написать список товаров на языке магазина?

• Какая валюта и номиналы?

• Как туда добраться?

o Личный транспорт

Достаточно ли топлива для поездки туда и обратно?

Где я буду парковать там свою машину?

o Общественный транспорт

Сколько денег нужно на поездку туда и обратно?

• Сколько времени потребуется, чтобы добраться туда?

• Есть ли у вас какая-либо другая информация, которая может быть мне полезна?

И т.д., и т.д.

БАЗОВЫЙ ПРОЦЕСС МЫШЛЕНИЯ:

Основной мыслительный процесс при разработке стратегии — это обдумать следующие вопросы и ответить на них:

• Где мы сейчас?

• Почему мы здесь? Какие хорошие и плохие вещи, произошедшие в прошлом, сделали нас здесь?

• Куда мы хотим пойти?

• Чего мы хотим достичь?

• Почему?

• Как?

Есть много вопросов, которые нужно задать, много данных, которые нужно собрать, много информации, которую нужно изучить, и много анализа, прежде чем на эти вопросы можно будет ответить.

ВИДЫ:

Итак, теперь мы знаем важность и элементы стратегии. Но какие бывают типы?

Хотя слово стратегия может быть добавлено в качестве суффикса к любому термину (например, технологическая стратегия, инновационная стратегия, стратегия резюме, кадровая стратегия, стратегия перекрестков и т. Д.), С точки зрения бизнеса, оно в основном разбивается на:

• КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ

Речь идет о планах корпоративного блока в целом. Корпоративное подразделение состоит из многих компаний и отвечает за их прибыльную деятельность. Корпоративные группы обычно имеют разные деловые интересы и поэтому создают множество компаний в разных секторах, чтобы использовать случайные возможности для бизнеса.

Сам Уолтон увидел большие возможности в розничной торговле и основал Wal-Mart. Nokia увидела огромные возможности на рынке мобильной связи и запустила свой завод по производству сотовых телефонов, полностью сместив акцент с бизнеса по производству удочек, которым она занималась раньше. Группы GE и Virgin управляют сотнями компаний в рамках своей корпоративной структуры.

• БИЗНЕС СТРАТЕГИЯ

Это означает планирование успешного ведения бизнеса. Это может быть часть корпоративной структуры или отдельный бизнес.

The Body Shop работает в сфере личной косметики, а Nissan — в автомобильном секторе. В то время как Nissan является частью корпоративной группы, Body Shop — нет.

• ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ

Он имеет дело с различными отделами / функциями в компании, такими как маркетинг, финансы, человеческие ресурсы и т. Д. Каждая функция имеет различные элементы, которые являются неотъемлемой частью этой функции. Например, продажи, послепродажное обслуживание, продукт, реклама, расценки и т. Д. — все это части маркетинговой функции. Каждым из этих элементов управляют менеджеры и их младшие сотрудники. Этих людей часто называют оперативными ресурсами, потому что именно они выполняют работу или операции. Для каждого из этих элементов также существует стратегия, но они называются целями по-разному. Каждый из этих элементов заботится о своих целях. Стоит отметить, что стратегия, цели и задачи поддаются измерению и могут быть определены количественно по отношению к поставленным целям.

Видение и миссия группы определяют стратегический процесс. Стратегия компании согласована с целью организации.

Различные взаимосвязи, присущие каждому из описанных типов, и процесс формирования стратегии:

  1. Корпоративная стратегия

    2. Бизнес-стратегия

    3. Функциональная стратегия

    4. Стихийная стратегия

    5. Индивидуальные цели

Ход процесса зависит от организационной культуры. Некоторые используют от 1 до 5 (капельный подход), другие — от 5 до 1 (пузырьковый подход). В первом случае устанавливается стратегия компании, а затем цепочка ведет к индивидуальным целям. Например, гендиректор говорит, что в следующем году мы увеличим товарооборот на 5% (сейчас он не просто говорит об этом. У него свой способ сбора информации об экономике, секторе и т. Д., И он делает выводы по этим фактам). Это утверждение определяет процесс и цели компаний, которые могут быть частью группы, и сводится к уровню постановки индивидуальных целей.

В последнем устанавливаются индивидуальные цели, которые приводят к формированию стратегии компании. Например, сотрудников отдела продаж просят поставить цель после консультации со своими менеджерами, поэтому перечисление всех целей дает основные рекомендации по разработке стратегии компании.

Независимо от подхода, каждая цель и задача связаны с общей целью компании, корпоративной стратегией, которая, в свою очередь, согласуется с видением группы.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ:

Продолжительность также известна как период стратегического горизонта.

Для всех пяти типов креплений, упомянутых выше, есть краткосрочные и долгосрочные цели. Продолжительность зависит от организации. Как правило, краткосрочным считается менее одного года, а долгосрочным — пять лет.

ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИЗА:

Прежде чем мы действительно сможем разработать стратегию, необходимо провести некоторый анализ. Они классифицируются как:

• Внутренний анализ

o Сильные стороны

В чем наши сильные стороны?

о слабостях

В чем наши слабые места?

o Основные компетенции

В чем мы лучшие?

o Анализ продуктового портфеля

Каков наш ассортимент продукции, а также их финансовые показатели и показатели развития?

o Анализ рыночного портфеля

Какие рынки мы обслуживаем и каковы их финансовые показатели и показатели развития?

• Внешний анализ

o Возможности

Каковы текущие возможности, которыми мы можем воспользоваться?

o Угрозы

Какие угрозы следует рассматривать и учитывать? и в каких сферах?

o Конкуренция

Как у нас дела у конкурентов? Кто игроки?

o Экономика

Как дела в экономике? Какой прогноз?

o Юридический

Были ли в последнее время какие-либо изменения в правилах? Какой прогноз?

o Социокультурный

Демография наших целевых клиентов стабильна или меняется? Как?

о политическом

Каков сценарий и политический прогноз? Какие проблемы и фактор стабильности?

o Технологический

Насколько современные технологии мы используем? Какие новые технологии есть на рынке?

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС:

Сбор данных

Анализ данных

Уточнение данных

Информация

Выполнение

Проверить прогресс

Дальнейшая доработка

НИЖНЯЯ ЛИНИЯ:

Создание корпоративной стратегии — это, по сути, взгляд на группу с высоты птичьего полета. Точно так же бизнес-стратегия означает взгляд на бизнес с высоты птичьего полета. Если вы начнете визуализировать это, вы увидите только бизнес-подразделение, его функции и компоненты. Как у них дела и как их можно улучшить? В этом фундаментальная важность стратегии.

Люди, которые создают стратегию, — это искатели информации и анализаторы данных. Прежде всего, они великие мыслители. У них есть способность (или развивать ее) продумывать мельчайшие детали всех элементов, составляющих стратегию на любом уровне.

Информация — это ключ ко всем решениям. Только время и результаты определяют правильность и эффективность решения, потому что существует бесконечное количество переменных, и мы не можем позаботиться о каждой из них при создании стратегии. Все, что мы можем сделать, это приложить искренние усилия, быть готовыми к любой ситуации и нести ответственность за свои решения.

Информация — это ключ к успеху, и более важны мудрые мыслители.