У вас есть инновационная идея, которую вы хотите представить на рынке? Вы планируете открыть новый бизнес? Вы инвестируете в чужую идею?

Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, не делайте этого!

Начало нового предприятия или инвестирование в него может быть эмоциональным процессом, полным предвкушения и волнения. Вы должны сохранять хладнокровие и относиться к процессу с максимальной объективностью.

Чтобы помочь в этом, я составил полный список вопросов, на которые вы ДОЛЖНЫ ответить, прежде чем думать о создании бизнес-плана. Это поможет вам убедиться, что любые пропущенные переменные не приведут к неправильной пересылке или нет. Убедитесь, что вы не пропускаете ни одной части процесса, и закончите упражнение очень честным решением «да» или «нет», основанным на ваших ответах.

На некоторые вопросы будет трудно, а то и невозможно ответить. Очень важно понимать определенность каждого ответа и риски, которые влечет за собой каждый оставшийся без ответа вопрос. Устраните этот риск, проанализировав сценарии с различными возможными ответами.

Напишите простой комментарий к каждому вопросу, который формализует ваш анализ. Вы также можете думать о каждом вопросе в контексте SWOT-анализа, определяя их как сильные и слабые стороны, возможности или угрозы.

Что нужно и что нельзя помнить:

Делай это все время

• Будьте методичны, анализируйте полностью. Поймите потребности, конкуренцию и ограничения, затем настройте и дифференцировайте.

• Всегда обращайте внимание на фатальный недостаток, который приведет к отказу.

• На многие вопросы невозможно ответить или они слишком расплывчаты, проверьте риск их незнания.

Не делайте этого

• Не следуйте классическому методу идеи: «У меня есть идея, дайте мне подумать, как воплотить ее в канал или клиента».

• Не сосредотачивайтесь на характеристиках продукта, сосредоточьтесь на потребности, которую вы пытаетесь удовлетворить.

• Не поддавайтесь искушению пропустить полный анализ.

• Самая распространенная ошибка — думать, что все на рынке такие же, как вы. Если продукт понравится вам, понравится и всем остальным.

• Мы часто ошибочно принимаем хорошую идею за хорошую возможность для бизнеса, это не одно и то же.

• Думать «у нас нет конкурентов» только для наивных предпринимателей.

• Не беспокойтесь о преимуществе первого интродьюсера, в большинстве случаев фонды отдают предпочтение второму интродьюсеру, потому что идея уже одобрена.

Вопросы, на которые вам необходимо ответить:

Товар или услуга

• Можете ли вы описать свою бизнес-идею в 25 словах или меньше?

• Масштабируется ли идея? Это ограничено вашим временем или чем-то еще?

• Может ли ваше предложение измениться/адаптироваться позже?

• Риск неспособности разработать/выпустить продукт?

Рынок или клиент

• Можете ли вы провести формальный или неформальный анализ рынка? (Интервью, наблюдения, фокус-группы, опросы, рыночные эксперименты и т.д.)

• Кто является клиентом? Как именно его можно определить? Местоположение, профиль и т. д.?

• Какую проблему вы решаете? Зачем клиенту покупать? Он хочет?

• Коммерческий риск, нежелание покупать?

• Насколько велик рынок? Он растет или уменьшается?

• Как отрасль проникает на рынок? Какие действия вы можете получить быстро? Позже?

• Какую цену он готов заплатить? На основании чего? Насколько это важно?

• Насколько осведомлен ваш клиент?

• Риск изменения потребительского поведения?

• Можно ли изменить целевой рынок позже? Сможете ли вы позже атаковать другие уровни в цепочке создания стоимости?

Промышленность

• Вы можете провести формальный или только неформальный анализ?

• Он цветет? Уменьшение?

• Есть ли у поставщиков власть? Риск дефицита предложения? Изменение цены?

• Входные барьеры:

• . Контрактный? Патент или товарный знак?

• . Сроки разработки технологий? Инновации?

• . Управление? Люди?

• . Место нахождения?

• . Регулирование и правительство?

• . Другие барьеры?

• Могут ли барьеры легко меняться?

• У вас есть отношения?

• . Клиенты?

• . Поставщики?

• . Усилитель звука? Талант? Инвесторы?

• Опыт работы в промышленности? Твой? Другой менеджмент?

• Риск нормативных или других изменений или вмешательств со стороны правительства?

• Риск устаревания технологий?

Конкуренция

• Можете ли вы провести формальный анализ конкуренции? Если нет, то какой неформальный анализ вы можете провести? Это хорошо?

• Кто еще атакует рынок? Как? Успешно?

• Какова ценовая стратегия вашего конкурента?

• Что на вашем целевом рынке ближе всего к вашему продукту? Вы первый ход? Второй? Больше чем это?

• Стратегические преимущества/дифференциации. Наглядно для потребителей или только в вашей голове? Стабильный? Истина, действительная и доказуемая?

• . Функция? Дизайн? Качественный? Уникальность? Инновации?

• . Доставка? Канал? Доступность? Место нахождения?

• . Расходы? Маркетинг? Распродажа?

• . Невежество покупателей?

• . Обслуживание клиентов?

• . Другой?

• Вы пользуетесь определенной возможностью, ситуацией или преимуществом?

• Как быстро конкуренция может наверстать упущенное?

Канал

• Каковы ваши варианты?

• Какой из них идеальный? Почему?

• Если первый вариант не работает, стоит ли пробовать другие?

• Какие каналы предпочитает ваш целевой рынок?

• Что используют ваши конкуренты?

• Какая интеграция у каналов?

• Изменится ли канал в зависимости от привычек клиентов или технологий?

• Риск отсутствия доступа к правильному каналу или потребителю?

Продажи и реклама

• Как вы будете получать клиентов?

• Как вы будете удерживать своих клиентов? Это имеет значение?

• Опишите нужных продавцов?

• Может ли продавец с нормальными навыками продать это?

• Нужна реклама? Какого рода? Сколько? Это имеет значение?

Эконом

• Насколько четко вы можете смоделировать экономику, лежащую в основе идеи? (Затраты, продажи, маржа, необходимый капитал, рентабельность инвестиций и т. д.)

• Будет ли эффект масштаба? Они важны?

• Дебиторская задолженность? Может ли это стать проблемой?

• Как вы будете финансировать на начальном этапе? Позже?

Управление

• У вас есть или вы можете получить необходимую управленческую команду?

• Имеют ли значение управленческие/лидерские/организационные возможности? Насколько большая разница?

• Насколько ценна интеллектуальная собственность?

• Есть ли смысл делать это соло? Не обычно.

Другой

• Проверка:

• . Как быстро вы можете узнать, может ли бизнес работать или нет?

• . Можете ли вы определить переменные, чтобы знать это? Насколько быстро могут передаваться данные?

• . Вам нужно знать о разработке продукта? Опасный!

• . Вам нужен длительный процесс продажи или несколько испытаний? Опасный!

• Можете ли вы разнообразить? Нелегко в новых начинаниях, но можно ли?

• Скажите, пожалуйста, самый большой недостаток/риск (фатальная ошибка) этой идеи? Тот, кто заставит его потерпеть неудачу?

• Перечислите кажущиеся фатальными исправимые дефекты.

• Соответствует ли идея вашим жизненным целям? Нагрузка?

• Вы увлечены этой идеей? Приятный? Вы делаете это только из-за денег?

• Пожалуйста, предоставьте положительный / лучший сценарий?

• Назовите минусы/наихудший сценарий?