Полный список вещей, которые необходимо оценить, прежде чем открывать новое предприятие или инвестировать в него

У вас есть инновационная идея, которую вы хотите представить на рынке? Вы планируете открыть новый бизнес? Вы инвестируете в чужую идею?

Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, не делайте этого!

Начало нового предприятия или инвестирование в него может быть эмоциональным процессом, полным предвкушения и волнения. Вы должны сохранять хладнокровие и относиться к процессу с максимальной объективностью.

Чтобы помочь в этом, я составил полный список вопросов, на которые вы ДОЛЖНЫ ответить, прежде чем думать о создании бизнес-плана. Это поможет вам убедиться, что любые пропущенные переменные не приведут к неправильной пересылке или нет. Убедитесь, что вы не пропускаете ни одной части процесса, и закончите упражнение очень честным решением «да» или «нет», основанным на ваших ответах.

На некоторые вопросы будет трудно, а то и невозможно ответить. Очень важно понимать определенность каждого ответа и риски, которые влечет за собой каждый оставшийся без ответа вопрос. Устраните этот риск, проанализировав сценарии с различными возможными ответами.

Напишите простой комментарий к каждому вопросу, который формализует ваш анализ. Вы также можете думать о каждом вопросе в контексте SWOT-анализа, определяя их как сильные и слабые стороны, возможности или угрозы.

Что нужно и что нельзя помнить:

Делай это все время

  • Будьте методичны, анализируйте полностью. Поймите потребности, конкуренцию и ограничения, затем настройте и дифференцировайте.

  • Всегда обращайте внимание на фатальный недостаток, который приведет к отказу.

  • На многие вопросы невозможно ответить или они слишком расплывчаты, проверьте риск их незнания.

Не делайте этого

  • Не следуйте классическому методу идеи: «У меня есть идея, дайте мне подумать, как воплотить ее в канал или клиента».

  • Не сосредотачивайтесь на характеристиках продукта, сосредоточьтесь на потребности, которую вы пытаетесь удовлетворить.

  • Не поддавайтесь искушению пропустить полный анализ.

  • Самая распространенная ошибка — думать, что все на рынке такие же, как вы. Если продукт понравится вам, понравится и всем остальным.

  • Мы часто ошибочно принимаем хорошую идею за хорошую возможность для бизнеса, это не одно и то же.

  • Думать «у нас нет конкурентов» только для наивных предпринимателей.

  • Не беспокойтесь о преимуществе первого интродьюсера, в большинстве случаев фонды отдают предпочтение второму интродьюсеру, потому что идея уже одобрена.

Вопросы, на которые вам необходимо ответить:

Товар или услуга

  • Можете ли вы описать свою бизнес-идею в 25 словах или меньше?

  • Масштабируется ли идея? Это ограничено вашим временем или чем-то еще?

  • Может ли ваше предложение измениться/адаптироваться позже?

  • Риск неспособности разработать/выпустить продукт?

Рынок или клиент

  • Можете ли вы провести формальный или неформальный анализ рынка? (Интервью, наблюдения, фокус-группы, опросы, рыночные эксперименты и т.д.)

  • Кто является клиентом? Как именно его можно определить? Местоположение, профиль и т. д.?

  • Какую проблему вы решаете? Зачем клиенту покупать? Он хочет?

  • Коммерческий риск, нежелание покупать?

  • Насколько велик рынок? Он растет или уменьшается?

  • Как отрасль проникает на рынок? Какие действия вы можете получить быстро? Позже?

  • Какую цену он готов заплатить? На основании чего? Насколько это важно?

  • Насколько осведомлен ваш клиент?

  • Риск изменения потребительского поведения?

  • Можно ли изменить целевой рынок позже? Сможете ли вы позже атаковать другие уровни в цепочке создания стоимости?

Промышленность

  • Вы можете провести формальный или только неформальный анализ?

  • Он цветет? Уменьшение?

  • Есть ли у поставщиков власть? Риск дефицита предложения? Изменение цены?

  • Входные барьеры:

  • . Контрактный? Патент или товарный знак?

  • . Сроки разработки технологий? Инновации?

  • . Управление? Люди?

  • . Место нахождения?

  • . Регулирование и правительство?

  • . Другие барьеры?

  • Могут ли барьеры легко меняться?

  • У вас есть отношения?

  • . Клиенты?

  • . Поставщики?

  • . Усилитель звука? Талант? Инвесторы?

  • Опыт работы в промышленности? Твой? Другой менеджмент?

  • Риск нормативных или других изменений или вмешательств со стороны правительства?

  • Риск устаревания технологий?

Конкуренция

  • Можете ли вы провести формальный анализ конкуренции? Если нет, то какой неформальный анализ вы можете провести? Это хорошо?

  • Кто еще атакует рынок? Как? Успешно?

  • Какова ценовая стратегия вашего конкурента?

  • Что на вашем целевом рынке ближе всего к вашему продукту? Вы первый ход? Второй? Больше чем это?

  • Стратегические преимущества/дифференциации. Наглядно для потребителей или только в вашей голове? Стабильный? Истина, действительная и доказуемая?

  • . Функция? Дизайн? Качественный? Уникальность? Инновации?

  • . Доставка? Канал? Доступность? Место нахождения?

  • . Расходы? Маркетинг? Распродажа?

  • . Невежество покупателей?

  • . Обслуживание клиентов?

  • . Другой?

  • Вы пользуетесь определенной возможностью, ситуацией или преимуществом?

  • Как быстро конкуренция может наверстать упущенное?

Канал

  • Каковы ваши варианты?

  • Какой из них идеальный? Почему?

  • Если первый вариант не работает, стоит ли пробовать другие?

  • Какие каналы предпочитает ваш целевой рынок?

  • Что используют ваши конкуренты?

  • Какая интеграция у каналов?

  • Изменится ли канал в зависимости от привычек клиентов или технологий?

  • Риск отсутствия доступа к правильному каналу или потребителю?

Продажи и реклама

  • Как вы будете получать клиентов?

  • Как вы будете удерживать своих клиентов? Это имеет значение?

  • Опишите нужных продавцов?

  • Может ли продавец с нормальными навыками продать это?

  • Нужна реклама? Какого рода? Сколько? Это имеет значение?

Эконом

  • Насколько четко вы можете смоделировать экономику, лежащую в основе идеи? (Затраты, продажи, маржа, необходимый капитал, рентабельность инвестиций и т. д.)

  • Будет ли эффект масштаба? Они важны?

  • Дебиторская задолженность? Может ли это стать проблемой?

  • Как вы будете финансировать на начальном этапе? Позже?

Управление

  • У вас есть или вы можете получить необходимую управленческую команду?

  • Имеют ли значение управленческие/лидерские/организационные возможности? Насколько большая разница?

  • Насколько ценна интеллектуальная собственность?

  • Есть ли смысл делать это соло? Не обычно.

Другой

  • Проверка:

  • . Как быстро вы можете узнать, может ли бизнес работать или нет?

  • . Можете ли вы определить переменные, чтобы знать это? Насколько быстро могут передаваться данные?

  • . Вам нужно знать о разработке продукта? Опасный!

  • . Вам нужен длительный процесс продажи или несколько испытаний? Опасный!

  • Можете ли вы разнообразить? Нелегко в новых начинаниях, но можно ли?

  • Скажите, пожалуйста, самый большой недостаток/риск (фатальная ошибка) этой идеи? Тот, кто заставит его потерпеть неудачу?

  • Перечислите кажущиеся фатальными исправимые дефекты.

  • Соответствует ли идея вашим жизненным целям? Нагрузка?

  • Вы увлечены этой идеей? Приятный? Вы делаете это только из-за денег?

  • Пожалуйста, предоставьте положительный / лучший сценарий?

  • Назовите минусы/наихудший сценарий?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

два + 10 =

Top.Mail.Ru