Нишевый маркетинг: золотой источник успеха в онлайн-бизнесе

Нишевый маркетинг — один из самых эффективных способов заработать большие деньги в Интернете. Речь идет о захвате всего рынка и его разбиении на целевые и целевые сегменты или ниши. Затем разрабатываются решения, соответствующие потребностям конкретного сегмента.

Например, банки работают на многих нишевых рынках. На первый взгляд может показаться, что они сосредоточены на одном рынке — финансовом. Несомненно, это правда, но банки выполняют самые разные функции, обслуживая множество различных ниш.

Типичный банк предлагает ряд продуктов и услуг, таких как:

  • Инвестиционные продукты
  • Жилищные кредиты
  • Финансирование транспортных средств
  • Финансовое планирование i
  • Персональные ссуды

Каждый продукт или услуга нацелена на избранную группу людей или нишевый рынок: инвестиционные продукты для инвесторов, финансирование транспортных средств для владельцев транспортных средств, жилищные ссуды для игроков в сфере недвижимости, финансовое планирование для пожилых людей или пенсионеров и личные ссуды для тех, кто ищет краткосрочное финансирование. .

Означает ли это, что банк, предлагающий вышеуказанные услуги, может на равных конкурировать со всеми другими банками в определенных категориях услуг? Как правило, компаниям очень сложно доминировать на каждом рынке, на котором они участвуют, но, безусловно, компания может существовать в определенной нише.

Из четырех крупных банков в Южной Африке, ABSA Bank является основным банком для получения ипотечных кредитов, Nedbank является самым популярным бизнес-банком, First National Bank хорошо известен своими инновационными продуктами, а Standard Bank — своей платформой для торговли акциями.

Независимо от компании или отрасли, лидер рынка обычно имеет стабильный поток доходов. А работая на других нишевых рынках (не обязательно на доминирующих), компания может легко диверсифицировать или дополнить свой основной источник дохода. Тот же принцип применим к онлайн-бизнесу.

Нишевый маркетинг впечатляет в мире электронной коммерции. Например, VirtualBank — это интернет-банк, который специализируется на предоставлении финансовых услуг через Интернет. Google доминирует на рынке поисковых систем, а News24 гордится тем, что является основным источником новостей в Южной Африке.

Что это значит для вашего интернет-бизнеса: выбрать нишу на рынке, продать что-нибудь, а Боб — ваш дядя? К сожалению, не все так просто. Вы не можете ожидать, что начнете новый бизнес, предложите все от А до Я, столкнетесь с основными игроками рынка и станете лидером в одночасье.

Как стартап, вы просто не можете откусить больше, чем можете прожевать.

Вы не будете конкурировать с News24 за читателей новостей или с Amazon за продажу книг. Однако вы можете превзойти News24 в категории спортивных новостей или Amazon в категории самопомощи.

Дело в том, что выход на нишевый рынок — один из лучших способов начать и развивать бизнес с низким уровнем риска. Для этого есть три веские причины:

1. Нишевые рынки обычно менее конкурентны, чем более крупные рынки. Ваши шансы на успех или доминирование на рынке намного выше.

2. Нишевый маркетинг может быть чрезвычайно прибыльным. Например, предположим, что ваш бизнес продает книги по методам дрессировки собак для немецких овчарок. Вместо того, чтобы разрабатывать масштабные маркетинговые кампании (на телевидении или радио), которые могут стоить миллионы, брошюр и листовок, размещенных в некоторых школах дрессировки собак, может быть более чем достаточно для привлечения клиентов в ваш бизнес.

3. Нишевый рынок — отличный способ построить бизнес по теме, которая вам интересна или доставляет удовольствие. Это может быть хорошей моделью для вас, чтобы превратить эти хобби или увлечения в бизнес с пассивным доходом.

Не так давно я получил электронное письмо от читателя, в котором он спрашивал, стоит ли начинать онлайн-бизнес в индустрии матрасов. Если вы посмотрите на инструмент подсказки ключевых слов Google, вы заметите, что каждый месяц в Интернете выполняется более 9 миллионов поисковых запросов по ключевому слову «матрас». При таком количестве поисков шансы найти прибыльную рыночную нишу и бизнес-модель могут быть высокими.

Начать бизнес на нишевом рынке — хорошая идея. Об этом свидетельствуют самые успешные предприниматели. Тем не мение, нишевый маркетинг зависит от трех основных принципов:

1. Точно знайте, чего хотят ваши клиенты. Ваши продукты и услуги должны соответствовать уникальным потребностям вашего рынка. Создание бизнеса вокруг матрасов в целом может быть бессмысленным, если ваш рынок интересуется только наматрасниками.

2. Научитесь общаться с клиентами. Вам нужно понять психологию или более глубокие причины их потребностей. Другими словами, говорите на их языке и используйте маркетинговые сообщения, которые создают ощущение действия.

Как ваши клиенты относятся к наматрасникам? Какие слова резонируют с ними? Если люди обеспокоены тем, что при покупке наматрасники поцарапают кожу, ваши товары и услуги должны прямо об этом говорить.

3. Поймите своих конкурентов. Как ты будешь выделите вашу компанию против всех остальных игроков? Взгляните на их веб-сайты, продукты, услуги и маркетинговые сообщения. Узнайте, какие преимущества продаются. Попытайтесь найти на рынке какие-либо пробелы или недостаточно обслуживаемые области. Как ты мог бы стать лучше?

Есть ли в вашей нише конкуренты? Может быть плохо, если нет других игроков. Рынок может не захотеть того, что вы предлагаете. В качестве альтернативы рынок еще не освоен и еще не использован.

Главное — спросить своих клиентов, чего они хотят и что они ценят, а затем проверить, как они реагируют на ваши продукты, услуги и бренд. Этот принцип имеет решающее значение для нишевого маркетинга.



Source by Roberto Lanzillotti

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

семнадцать + 1 =