Нишевый маркетинг: золотой источник успеха онлайн бизнеса

Нишевый маркетинг — один из самых эффективных способов заработать большие деньги в Интернете. Речь идет о захвате общего рынка и делении его на целевые и целевые сегменты или ниши. Затем разрабатываются решения, отвечающие потребностям конкретного сегмента.

Например, банки работают на многих нишевых рынках. На первый взгляд может показаться, что они сосредоточены на одном рынке — финансовом. Нет сомнений в том, что это правильно, но банки выполняют много разных функций, обслуживая множество разных ниш.

Типичный банк имеет много продуктов и услуг, таких как:

  • Инвестиционные продукты
  • Ипотечные кредиты
  • Финансирование транспортных средств
  • Финансовое планирование и
  • Личные кредиты

Каждый продукт или услуга предназначены для определенной группы людей или нишевого рынка: инвестиционные продукты для инвесторов, финансирование транспортных средств для владельцев транспортных средств, жилищные кредиты для участников рынка недвижимости, финансовое планирование для пожилых людей или пенсионеров и личные кредиты для тех, кто ищет краткосрочное финансирование.

Означает ли это, что банк, предлагающий вышеупомянутые услуги, может успешно конкурировать со всеми другими банками в соответствующих категориях услуг? В целом, предприятию очень трудно доминировать на каждом рынке, на котором оно участвует, но компании, безусловно, возможно добиться значительного присутствия в определенной нише.

Из четырех основных банков в Южной Африке ABSA Bank является банком, предоставляющим жилищные ссуды, Nedbank обычно является предпочтительным коммерческим банком, First National Bank известен своими инновационными продуктами и Standard Bank для торговли акциями Platform.

Независимо от компании или отрасли, лидер рынка обычно получает хороший доход. Работая на других нишевых рынках (не обязательно доминируя над ними), компания может легко диверсифицировать или дополнить свой первоначальный источник дохода. Тот же принцип применим к онлайн-бизнесу.

Нишевый маркетинг впечатляюще хорошо работает в мире электронной коммерции. Например, VirtualBank — это онлайн-банк, специализирующийся на предоставлении финансовых услуг через Интернет. Google доминирует на рынке поисковых систем, а News24 гордится тем, что является основным источником новостей в Южной Африке.

Что это значит для вашего онлайн-бизнеса, выбора нишевого рынка, продажи чего-нибудь, а Боб — ваш дядя? К сожалению, это не так просто. Вы не можете ожидать открытия нового бизнеса, предлагать все от А до Я, брать на себя основных игроков рынка и стать лидером на одну ночь.

Как стартап, вы просто не можете откусить больше, чем можете прожевать.

Вы не будете конкурировать с News24 для читателей новостей или Amazon за продажу книг. Однако вы можете превзойти News24 в категории спортивных новостей или Amazon в категории книг самопомощи.

Дело в том, что нишевый рынок — один из лучших способов с низким риском начать и развивать свой бизнес. Есть три веские причины:

1. Нишевые рынки обычно менее конкурентоспособны, чем более крупные. Ваши шансы на успех или доминирование на рынке намного выше.

2. Нишевый маркетинг может быть чрезвычайно прибыльным. Например, предположим, что ваша компания продает книги о методах дрессировки собак для немецких овчарок. Вместо разработки массовых маркетинговых кампаний (телевидения или радио), которые потенциально могут стоить миллионы, брошюр и листовок в отдельных школах по обучению собак может быть более чем достаточно для привлечения клиентов в ваш бизнес.

3. Нишевой рынок — это отличный способ построить бизнес по интересной или приятной для вас теме. Это может быть хорошей моделью для вас, чтобы превратить эти увлечения или страсти в домашнюю пассивную компанию.

Не так давно я получил электронное письмо от читателя с вопросом, стоит ли основывать интернет-компанию в индустрии матрасов. Если вы посмотрите на Google Keyword Tool, вы заметите, что каждый месяц ключевое слово «матрас» имеет более 9 миллионов поисковых запросов в Интернете. С такими объемами поиска, шанс найти выгодный нишевый рынок и бизнес-модель может быть хорошим.

Создание нишевого рынка — хорошая идея. Это подтверждают самые успешные предприниматели. однако, Маркетинговый успех ниши зависит от трех основных принципов:

1. Узнайте, что именно хотят ваши клиенты. Ваши продукты и услуги должны соответствовать уникальным потребностям рынка. Построить производство матрасов вообще может быть бессмысленно, если ваш рынок заинтересован только в наматрасниках.

2. Научитесь общаться с клиентами. Вы должны понимать психологию или более глубокие причины их потребностей. Другими словами, говорите на их языке и используйте маркетинговые сообщения, которые вызывают чувство действия.

Что ваши клиенты думают о наматрасниках? Какие слова резонируют с ними? Если люди обеспокоены «царапинами» наматрасников при покупке, их продукты и услуги должны связаться с ними напрямую.

3. Понять вашу конкуренцию. Как вы отличаете свой бизнес от всех других игроков? Посмотрите на их сайты, продукты, услуги и маркетинговые сообщения. Узнайте, какие именно преимущества они продают. Попробуйте выделить какие-либо пробелы или недостаточно обслуживаемые участки на рынке. Как вы могли бы сделать вещи лучше?

Ваши конкуренты в вашей нише? Это может быть плохо, если нет других игроков. Рынок может просто не хотеть того, что вы предлагаете. Альтернативно, рынок не используется и еще не использовался.

Самое главное — спросить клиентов, что они хотят и ценят, а затем проверить, как они реагируют на ваши продукты, услуги и бренд. Этот принцип крайне важен для нишевого маркетинга.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *