Как составлять четкие и точные финансовые прогнозы для вашей компании?

Создание четких и точных финансовых прогнозов для вашего бизнеса на этапе запуска имеет решающее значение.

Большинство владельцев бизнеса жалуются, что создание точных финансовых проектов требует времени, и это время можно использовать для увеличения продаж, а не для планирования. Однако немногие инвесторы будут инвестировать в ваш бизнес, если у них нет четких прогнозов.

Правильные финансовые прогнозы помогут вам составить кадровые и операционные планы, которые выведут ваш бизнес на новый уровень.

Вот способы, которые помогут вам составить финансовые прогнозы для вашего бизнеса.

Начни с расходов

Ваша компания находится на стадии запуска? В таком случае расходы легче предсказать, чем доходы. Поэтому начните с оценки общих расходов, таких как аренда, счета за коммунальные услуги, телефонные счета, судебные издержки, реклама, стоимость проданных товаров, материалы и стоимость обслуживания клиентов.

Удвойте свои маркетинговые и рекламные оценки, поскольку они, как правило, превышают ожидания. Тройные судебные и страховые сборы, потому что их трудно предсказать.

Проверьте свои ключевые показатели, чтобы убедиться, что ваши прогнозы верны

Не забывайте о своих расходах, особенно после агрессивных прогнозов прибыли. Большинство предпринимателей сосредоточены на достижении целей по доходам и полагают, что они могут скорректировать расходы, если доход не материализуется. Позитивное мышление может помочь вам улучшить продажи, но этого недостаточно для оплаты счетов.

Используя ключевые показатели, вы можете согласовать прогноз доходов и расходов. Вот несколько показателей, которые помогут сделать точный прогноз:

Валовая прибыль

Это отношение общих прямых затрат к общей выручке за определенный период. Обратите внимание на предположения, которые могут увеличить вашу валовую прибыль с 10% до 40%. Например, если ваши затраты на обслуживание клиентов и продажи сейчас низкие, они могут быть высокими в будущем.

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли измеряет прибыль, которую компания получает от продаж в долларах после оплаты переменных производственных затрат, таких как заработная плата и сырье, и до уплаты процентов или налогов. Ожидайте положительного сдвига в этих отношениях.

По мере увеличения доходов накладные расходы должны составлять небольшую часть общих затрат, поэтому ваша маржа операционной прибыли должна увеличиться. Большинство предпринимателей совершают ошибку, слишком рано предвидя точку безубыточности и предполагая, что им не потребуется финансирование для ее достижения.

Общая занятость на одного клиента

Вы индивидуальный предприниматель, который планирует самостоятельно развивать бизнес? Тогда обратите пристальное внимание на это соотношение.

Разделите количество сотрудников в вашей компании (всего одного, если вы все делаете самостоятельно) на общее количество клиентов. Затем спросите себя, хотите ли вы управлять всеми этими учетными записями в течение пяти лет по мере роста вашего бизнеса. Если нет, вам нужно будет переоценить свои предположения о заработной плате или доходе, или и то, и другое.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

четыре × один =

Top.Mail.Ru