Как продать автомобиль: преимущества тренинга по продаже автомобилей

Умение продавать автомобиль — базовый навык, которым должен обладать каждый в автомобильной промышленности. Преимущества обучения продажам автомобилей невозможно переоценить. Являетесь ли вы владельцем компании по продаже автомобилей или работаете на нее, важно, чтобы вы или ваши сотрудники были в полной мере осведомлены о навыках, необходимых для продаж автомобилей.

Обучение продажам автомобилей может научить вас и ваших сотрудников всему, что нужно для максимизации прибыли за счет оптимизации коэффициента конверсии, и тому, как это сделать без каких-либо юридических проблем. Слишком много автосалонов нанимают неподготовленного персонала, который может привести к юридическим проблемам, но не в состоянии максимально использовать предложения компании.

Преимущества обучения продажам автомобилей

Будь то мужчина или женщина, владелец или работник, обучение продажам автомобилей предлагает множество преимуществ. Люди, продающие автомобили, должны понимать пять основных аспектов их основной функции:

  • Как подойти к потенциальному клиенту

  • Понимание психологии продаж автомобилей

  • Хорошее знание технологии своих продуктов

  • Твердое знание протоколов и политик компании в отношении финансов, гарантий и страхования

  • Понимание текущих правил продаж и этикета.

Многие продавцы не понимают, как подойти к потенциальному клиенту, появляющемуся на участке или проходящему через дверь гостиной. Они не были обучены психологии продаж, необходимой для максимизации потенциала тех, кто проходит через эти двери или копает шины в этом районе. Это не их вина — это потому, что они не были должным образом обучены.

Как продать автомобиль — это выученный навык

Знание того, как продать автомобиль, не является естественным, и легко обучить продавцов из числа тех, кто не обучен. В общем, самый высокооплачиваемый персонал — это автомобиль или дилер, который зарабатывает больше всего денег! Это потому, что они понимают, как продавать автомобили.

а) Так что из пяти пунктов выше делает их такими важными? Начнем с того, что если вы не знаете, как подойти к потенциальному клиенту, не выглядя агрессивным или навязчивым, то вы скорее всего потеряете эту продажу, чем тот, кто знает, как выглядеть дружелюбным и компетентным.

б) Во-вторых, курс по продаже автомобилей может научить вас психологии продаж автомобилей. Вы узнаете, как обратиться к потенциальному клиенту, как определить, нужна ли ему помощь (если нет, просто наблюдайте за ним, не вмешивайтесь) и как предложить помощь, если она нужна без агрессивной силы.

c) Обучение продажам автомобилей также научит вас, как важно знать каждую машину на участке или в выставочном зале. Вы никогда не можете казаться неосведомленным о смещении, мощности и даже расходе топлива любого автомобиля. Узнайте о плюсах и минусах гибридов, а также о различных гибридных опциях — если вы их продадите (конечно, скоро).

d) Курс продажи автомобилей объяснит, как важно понимать различные варианты финансирования, доступные покупателю, гарантию, предлагаемую вашей компанией, а также любую страховку, которую ваша компания может предложить — часто в качестве посредника.

e) Регламенты в автомобильной промышленности часто меняются, и для того, чтобы эффективно продавать автомобиль, необходимо также знать об изменениях в действующем законодательстве. Это может включать правовые изменения в вариантах страхования, кредитных соглашениях и даже возраст водителя. Правила приемлемой практики продаж и этикеток также могут время от времени меняться, поэтому вам необходимо не отставать от таких изменений.

Если вы нанимаете автодилеров и хотите, чтобы они учились законно и эффективно продавать автомобили, или если вы сами являетесь автодилером и хотите получить сертификат об обучении, вероятно, в вашем регионе будет организовано обучение продажам автомобилей.

Умение эффективно продавать автомобиль — это отличный навык, а также для сотрудников, независимо от того, управляете ли вы автосалоном или подержанным автомобилем. Максимизируйте свою прибыль, обучая сотрудников, как продавать автомобили. Преимущества обучения продажам автомобилей могут быть огромными — особенно с точки зрения финансовых результатов!