Готовы продать свой бизнес?

Старая поговорка гласит: «Два лучших дня владения лодкой — первый, когда вы ее покупаете, и второй, когда вы ее продаете». Похоже, то же самое происходит и с некоторыми стартапами.

Как подчеркивают финансовые эксперты, продать компанию можно только один раз. Даже если владелец бизнеса не собирается продавать его в определенное время, может наступить момент, когда это будет необходимо, и может возникнуть необходимость заранее разработать план улучшения процесса. Готовность, которую обеспечивает такой план, также может помочь вам получить лучшую цену за свой бизнес, когда вам нужно его продать, учитывая объем тяжелой работы и усилий, которые вы вложили в инвестирование и управление своим бизнесом.

Что это влечет за собой

Необходимо не брать на себя обязательство продавать, а знать, что необходимо и что значит продать свой бизнес. Некоторые из важных аспектов, которые следует иметь в виду, и некоторые важные вопросы заранее:

• Сколько стоит бизнес? — Это первый вопрос, который любой владелец бизнеса должен задать и действительно оценить. Однако деньги не должны быть единственной причиной продажи, потому что тогда собственник не совсем готов к продаже и велика вероятность того, что бизнес будет недооценен. При этом, независимо от оценки, сделанной владельцем, бухгалтером или банкиром, только рыночные тенденции могут реально судить о текущей стоимости компании.

• Важна ли причина продажи? — Опять палка о двух концах; если у владельца бизнеса есть действительно веская причина, он, скорее всего, будет продан. Суть здесь в том, чтобы иметь разумные ожидания, которые увеличивают шансы компании получить хорошего покупателя по ожидаемой цене.

Если на эти два основных вопроса даны положительные ответы, в бизнесе есть несколько важных вещей, которые требуют внимания и связи.

Ваш первоначальный контрольный список бизнеса и бизнеса должен включать:

• Отчеты о прибылях и убытках как минимум за три года назад

• Декларации по федеральному налогу и подоходному налогу

• Список активов, таких как оборудование и расходные материалы

• Документы, связанные с арендой

• Подробная информация о кредитах, если таковые имеются, и графики погашения

• Если бизнес является франчайзинговым, условия договора франчайзинга

• Денежные средства в кассе, суммы к получению и т. д.

• Подробная информация о дополнительных инвесторах или деловых партнерах, если таковые имеются

Следует помнить, что каждое дело, особенно маленькое, должно производить на покупателя правильное впечатление. Вышеуказанные детали помогают обеспечить профессиональную перспективу и окажут большое влияние на потенциального покупателя.

Помимо «хорошего» представления компании на бумаге, честное и искреннее мнение и потенциал компании также помогают создать правильное впечатление. Потенциальные покупатели наверняка захотят ознакомиться с цифрами доходов и расходов, но в остальном не стоит «прикрывать» долговечность своего бизнеса, его плюсы и минусы. В конце концов, никто не захочет покупать бизнес, который не обеспечивает средств к существованию; У опытного профессионала в бизнесе может быть достаточно проницательности, чтобы увидеть потенциал и быть готовым пойти на риск, но нецелесообразно ожидать, что все будут иметь такое же мнение.

Что дальше?

После того, как вы установили свои продажи, пришло время подумать, кто может быть вашим потенциальным покупателем. Это может быть предприниматель-единомышленник, ищущий спасения от посредственной рабочей атмосферы, конкурент или крупная компания, стремящаяся расширить свой бизнес-портфель. Кем бы ни был покупатель, заранее зная его стремления и интересы, можно избежать длительных переговоров и досадных задержек. Вступление в формат переговоров с организацией, которая не воспринимает покупку всерьез, является простой тратой драгоценного времени. Это можно исправить, составив список потенциальных покупателей из числа деловых партнеров и друзей внутри владельца, которые считают, что они могут вести бизнес так, как задумал владелец бизнеса.

Одного этого аспекта достаточно, чтобы доставить вам большее удовлетворение, чем фактическая продажа компании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

5 × 1 =

Top.Mail.Ru