Что вы делаете, если администратор не может перевести вас без имени контакта?

Успешные холодные звонки всегда начинаются, когда вы знаете имя лидера, прежде чем намереваетесь связаться с ними. Что вы делаете, если у вас нет правильного имени потенциального клиента? Первый ответ — это вопрос администратора, нет? Однако, если вы попросите у администратора имя, он немедленно скажет им: «Я продавец», и они не предоставят вам информацию. Во многих случаях вы услышите, как они говорят: «Если у вас нет имени, мы не можем перевести ваш звонок». Это когда-нибудь случалось с тобой?

Какие еще варианты вы можете иметь? У вас действительно есть несколько вариантов:

Зайдите на сайт компании, чтобы узнать о своих продажах.

Многие компании имеют раздел на своем веб-сайте, в котором описывается их управленческая команда. Этот раздел может находиться под кнопкой «О нас» или в разделе «Профили управления». Эти разделы обычно содержат краткую биографию перспективы продаж, с которой вы можете связаться. Если вам удастся таким образом определить свою точку зрения на продажи, постарайтесь найти в ее биографии что-то, что вы можете привести к разговору о продажах, пытаясь согреть его. Если вы не можете найти правильное имя вашего потенциального клиента в профиле управленческой команды или его нет в списке, то, по крайней мере, у вас есть несколько имен, которые вы можете использовать при разговоре с администратором. После получения контактного имени

директор, теперь вы можете попросить этого директора. Скорее всего, вы будете переведены на прием

исполнительный директор, и теперь вы можете попросить правильное название вашей перспективы продаж.

Найти технический контакт на сайте компании

Технический контакт с веб-сайтом компании потенциального клиента можно найти, посетив любой сайт регистрации домена, например http://www.godaddy.com. После входа на страницу регистрации домена вы можете ввести служебный URL-адрес потенциального клиента, чтобы найти технический контакт, адрес электронной почты и номер телефона. Все, что вам нужно сделать сейчас, это связаться с этим человеком и сказать ему, что вы пытаетесь определить, кто несет ответственность (произнесите название выбранного лица). На полях вы также увидите технический контактный адрес электронной почты, и если вы получите имя контакта, у вас теперь есть прототип структуры адресов электронной почты компании. Например, если вы заметили, что адрес электронной почты технического контакта указан как первая буква его имени, за которой следует его имя, вы можете применить эту структуру к имени контакта и затем отправить его по электронной почте!

Используйте Google для поиска ваших потенциальных клиентов

Если у вас есть название потенциального клиента, и вы хотите найти его контактное имя, используйте Google. Попробуйте использовать кавычки вокруг поисковых запросов. Например, введите «Название ведущего клиента» и «Название бизнеса ведущего клиента». В дополнение к нажатию кнопки поиска Google, есть также ссылка «Новости» прямо над окном поиска, которую вы также можете нажать, чтобы увидеть, есть ли какие-либо последние новости, содержащие информацию, которая поможет вам найти свое имя.

Поиск информации для прессы

Многие компании используют службы распространения новостей, такие как http://www.prnewswire.com, для распространения пресс-релизов компании. Если вы посещаете эти сайты, они включают расширенный поиск компаний, которые использовали их услуги. Вы можете использовать PR Newswire, чтобы найти имя вашего потенциального клиента, введя его имя и название компании.

Просто наберите разные номера телефонов

Один из вариантов, который вам нужен, чтобы найти название вашей перспективы продаж, — это просто набрать разные телефонные номера и ждать, пока кто-нибудь ответит. Получив основной номер телефона своей компании, вы можете легко изменить последние четыре цифры, пока не достигнете кого-либо и просто скажете, что набрали неправильный добавочный номер. Затем вы можете попросить их указать правильное имя ответственного лица (название отдела).

Если компания является публичной, проверьте Yahoo Finance

Если вам доведется связаться с публичной компанией, посетите Yahoo Finance и введите символ потенциального клиента на фондовом рынке. После вызова предложения компании, вы увидите текстовую ссылку слева под названием «Профиль». На этом экране вы увидите описание компании и список всех ключевых директоров компании. И, наконец, вторая текстовая ссылка, по которой вы можете перейти, чтобы найти эту информацию, называется «Список людей, имеющих доступ к конфиденциальной информации».

Copyright 2007 MR. СЕМИНАРЫ ХОЛОДНОГО ВЫЗОВА — Все права защищены.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *