Техника продажи автомобилей, от Hyundai до автосалонов Honda

Мало кто из нас входит в автосалон без реального интереса к покупке автомобиля. Поэтому, когда вы отправляетесь в один из многочисленных автосалонов — будь то автосалоны Ford, Renault или Honda — вы знаете, что, скорее всего, встретите страстного продавца. Неважно, какой автомобиль вы ищете, от Alfa Romeo до автосалонов Honda — рецессия означает, что любой потенциальный покупатель автомобиля получит много внимания, когда он войдет в эту дверь — и, вполне возможно, с этим справится.

Тем не менее, какой подход будет использовать ваш нетерпеливый автодилер с вами? Что ж, в такой конкурентной сфере продавец знает каждый трюк в книге. Первое, что вы можете ожидать, это то, что продавец или женщина будут знать продукт своей компании наизнанку — они будут точно знать, что отличает дилеров Volkswagen от дилеров Citroen и чем дилеры Nissan отличаются от дилеров Honda.

Следующее, что может сделать продавец в вашем местном дилере Toyota или Honda, — это получить от вас как можно больше информации о потребностях вашего автомобиля, чтобы они могли подчеркнуть, как их автомобили вписываются в вашу личную или деловую жизнь. Вы обнаружите, что они будут осторожны, чтобы эффективно использовать язык тела — крепкое рукопожатие и расслабленную осанку, а также обязательную улыбку. Они могут избегать прямых вопросов, таких как «почему?». Вместо этого предпочитайте переписывать все вопросы, поднятые вами, в форме вопроса. Это просто способ успокоить тебя.

Любая информация о ваших потребностях будет должным образом отмечена дилером, чтобы он мог подчеркнуть преимущества, которые их автомобили имеют для ваших конкретных требований. Если у вас есть особые опасения по поводу потенциальной покупки, продавец попытается преодолеть их, показывая вам, как продукт справляется с этим. Финансовые пакеты, лучшее время доставки или другие способы приспособить услугу к вашим потребностям, скорее всего, убедят вас завершить транзакцию. Эти методы используются в магазинах и дилерских центрах всех видов, но из-за большого количества денег эти методы особенно хорошо подходят, скажем, для дилеров Vauxhall или Honda.

Действительно хороший процесс продаж не закончится, как только будет завершена окончательная сделка — как продавец, он будет поддерживать с вами связь, следя за тем, чтобы все ваши потребности были удовлетворены. Долгосрочная цель — развивать хорошие отношения и поощрять дальнейшие действия в будущем.

Поэтому в следующий раз, когда вы пойдете в ремонтную мастерскую Форда, зайдете к дилеру Honda или в дилерский центр Citroen — у вас может появиться больше идей для мысли, которая связана с этой простой идеей: «Вы ищете что-то особенное, леди?» или "Ах, я вижу, вы заметили нашу новейшую модель, сэр …". Но, в конечном счете, все эти методы и процессы, скорее всего, гарантируют, что вы получите больше двигателя за свои деньги, больше Bugatti за копейки, больше Honda за горстку и больше Mondeo за ваш мула.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *