Стоимость возможности: скрытый отток прибыли

Когда владелец бизнеса смотрит на отчет о прибылях и убытках, становится совершенно ясно, какие элементы влияют на стоимость ведения бизнеса: заработная плата; прокат; инструменты; цена покупки инвентаря; и т.д.

Труднее понять, что бухгалтеры и бизнес-консультанты называют «издержками возможностей». Всемирный английский словарь определяет альтернативная стоимость как: «деньги или другие выгоды, потерянные во время реализации действия вместо взаимоисключающей альтернативы». Другими словами, если вы выберете вариант B, вы потеряете все преимущества, которые могут возникнуть от вариантов A или C.

Как исполнительный директор или владелец, вы хотите минимизировать альтернативные издержки. Вы делаете это, оценивая плюсы и минусы КАЖДОГО варианта перед вами. Это позволяет вам получить четкое представление о каждом из вариантов и выбрать вариант, который наилучшим образом соответствует вашим текущим (и, возможно, среднесрочным) потребностям. После принятия этого решения двигайтесь вперед.

По некоторым причинам, когда дело доходит до финансирования бизнеса, большинство владельцев и руководителей не учитывают оценку альтернативных издержек. Почему? Я полагаю, что это потому, что они имеют тенденцию весить более определимую стоимость денег, чем все другие расходы, связанные с финансированием бизнеса.

Позвольте мне объяснить. Альтернативные затраты не ограничиваются денежными или финансовыми затратами. Они также включают в себя:

  • Продажи не осуществляются (поскольку наличные средства не доступны для покрытия связанных с этим расходов — принося упущенную выгоду)

  • Скидки поставщика не начисляются (приносят упущенную выгоду)

  • Потраченное впустую время (время, потраченное на поиск одной альтернативы финансирования, когда другая альтернатива может потребляться быстрее — это означает, что время директора потрачено впустую, что может привести к потере прибыли)

  • Эмоциональное воздействие на владельца (владельцев), семью владельцев, сотрудников и их семьи (стресс, связанный с проблемами корпоративных финансов, затрагивает многие уровни)

Это очень реальные, но несущественные вещи, и поскольку они не материальны, существует тенденция игнорировать или игнорировать их влияние на финансовое состояние компании. Это огромная, но понятная ошибка.

Это понятно, потому что практически все финансирующие учреждения (как традиционные, так и нетрадиционные) будут фокусироваться на цифрах при гарантировании транзакций. они сусло сделайте это, потому что они оценивают риск. Поэтому для заемщика имеет смысл также сосредоточиться на «цифрах». Это означает ощутимую стоимость денег.

К сожалению, просто сосредоточиться на цифрах почти всегда означает игнорирование альтернативных издержек — затрат, которые могут быть значительными. Я видел, как слишком много домовладельцев откладывали несколько недель, пытаясь сэкономить четверть процента своих денежных затрат. Задержка часто приводила к потере доходов и прибыли, которые были на порядок больше, чем стоимость денег. Используя старую поговорку, они были умны, но глупы.

Оценка альтернативных издержек не обязательно является простой в финансовом отношении. Это потому, что большинство банков / финансовых компаний не помогут в анализе. В конце концов, они хотят заключить сделку, чтобы воспользоваться их конкретным режимом работы — будет ли это оптимальным решением для вас.

Его / ее альтернативные затраты оцениваются владельцем / исполнительным директором. Оптимальное решение может означать несколько более высокую стоимость денег, чтобы получить средства достаточно рано, чтобы воспользоваться этой возможностью. В конце концов, что хорошего экономит 1000 долларов на расходах фонда, если вы теряете 10000 долларов на дополнительную прибыль?

Есть много вариантов финансирования предпринимательской деятельности. Они включают в себя:

  • банковские кредиты (гарантированные напрямую или SBA)

  • личный кредит (кредитные карты; акции и т. д.)

  • заимствование у друзей и семьи

  • продажа акций компании (разводнение капитала)

  • факторинг счетов

  • финансирование торгового счета

  • краудфандинг

  • различные формы кредитов на основе активов

Некоторые из них могут быть немедленно проигнорированы, основываясь на вашем понимании вашей позиции в мире кредита. Например:

  • Если вашему бизнесу меньше 2 лет, вы не получите банковский кредит

  • Если ваш бизнес предоставляет потребительский продукт или услугу, у вас не будет счета на счет

  • Если ваши личные кредиты плохие, шансы получить кредит очень низки или вообще отсутствуют

Как только вы сможете определить, какие варианты доступны для вас, пришло время оценить как жесткую стоимость, так и стоимость возможности, связанную с каждым вариантом, чтобы определить, какой из них дает вам наибольшее непосредственное преимущество. Как только вы это знаете, воспользуйтесь возможностями и создайте свой бизнес.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *