Выбор сторонников канала — проверенные методы

После того, как вы выяснили, каковы цели вашей стратегии продаж и какие каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса, необходимо понять, с какими группами и компаниями вам нужно сотрудничать. Часто быстрый обзор отрасли показывает, какие группы подходят для вашего бизнеса, поскольку не каждая группа каналов может адекватно вписаться в среду вашей компании.

Выбор подходящих участников канала потребует некоторой работы. Простой способ определить, какие компании подходят для вашего бизнеса, — это рассмотреть три фактора: их бизнес, продажи или маркетинг и их стратегическое соответствие.

Функциональные особенности

Деловые или операционные функции компании-кандидата всегда должны дополнять вашу собственную стратегию продаж. Ваш бизнес должен использовать эту черту как способ исследовать, как потенциальный участник канала будет выполнять свои внепродажные действия, такие как производство, выставление счетов, финансы, складские процессы и отгрузка. Это также поможет вам понять другие врожденные характеристики бизнеса, такие как репутация, уровень обслуживания, финансовая устойчивость, эффективность процессов и оценочная стоимость бизнеса.

Имидж или репутация должны соответствовать типу бизнеса, в котором работает ваш бизнес. Вашему бизнесу нужны дистрибьюторы для увеличения объема товаров? А может вам нужны продавцы для улучшения продукта? Твой выбор. Учитывая их эффективность, их финансовая сила и расходы также будут поставлены под сомнение. Есть ли у них нужное количество ресурсов? Насколько они эффективны, если хотят стать членами? Достигнут ли они плановой стоимости компании?

Особенности продажи

Характеристики продаж используются для проверки того, может ли данная компания удовлетворить маркетинговые требования вашей компании. Чем сильнее рекламная мощь, тем лучше. Однако это также может означать, что это будет стоить вам дороже. Поэтому в этой ситуации важно соблюдать баланс между сильной и слабой рекламой. Тем не менее, ваш бизнес должен учитывать такие характеристики продаж потенциальных партнеров, как охват, зарплата, реклама, компетенции в продажах и улучшение продукта.

Покрытие или покрытие должны объяснять, как далеко они могут зайти и в каком сегменте рынка они предлагают свои услуги. Компенсация должна объяснять цены, скидки и другие льготы компании. Следует также учитывать силу рекламы. Они уже известны на рынке? Торговые компетенции должны быть достаточно заметными. Достаточно ли их представители способны правильно продать ваш товар? Какое обучение они проходят? И, наконец, знание того, есть ли у них услуга, добавленная к продукту, должно быть признано хорошим продуктом.

Стратегические особенности

Проще говоря, уровень приверженности, совместный стратегический план, сотрудничество, выделенные ресурсы и общие цели — это стратегическое согласование компании. Эти качества должны хорошо подходить к вашему бизнесу, поскольку они будут определять ваши планы по достижению того, чего вы ожидаете.

Уровень приверженности должен быть таким же. Какой бы тип деловых отношений вы ни выбрали; должно быть взаимопонимание, чтобы избежать несправедливых ситуаций. Насколько готов этот участник распределять свои ресурсы? Они хотят работать бок о бок или предпочитают внешние отношения? Соответствуют ли их цели нашим? На эти вопросы следует отвечать с осторожностью, поскольку из-за недостаточного изучения стратегических характеристик может возникнуть конфликт.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

пятнадцать − двенадцать =

Top.Mail.Ru