Как увеличить денежный поток в компании в условиях сложной экономики?

За последние два месяца мы слышали, что из-за проблем с ипотечными кредитами в США и последующего краха финансового сектора на мир повлияло сокращение доступных средств и снижение деловой и инвестиционной уверенности.

В Перте продажи некоторых ритейлеров упали на 5-10%. Продажи элитных или элитных ритейлеров упали на целых 30%. Все это связано с повышением цен на топливо, повышением процентных ставок, выборами (федеральными и государственными) и, наконец, глобальным крахом кредита, который, по прогнозам экспертов, может случиться раз в жизни.

Так что же мы можем сделать, чтобы не только пережить надвигающееся замедление спроса и продаж, но и воспользоваться изменениями в бизнес-среде?

1. Просмотрите свои текущие постоянные и переменные затраты.

Оптимизируйте рентабельность инвестиций вашего бизнеса. Каждый ресурс, используемый в бизнесе, должен прямо или косвенно генерировать продажи и прибыль. Пересмотрите свои переменные расходы. Торговые условия поставщика, поиск по магазинам, исследование новых технологий, обзор ваших систем, участие в тендере, предоставление вашим существующим поставщикам «приоритета отказа», но в конце дня вы получаете свой продукт по лучшей цене и продаете его своим клиентам больше эффективно.

Определите приоритеты расходов, которые вы просматриваете, в зависимости от их процента от продаж. Например, в розничной торговле общая стоимость товара колеблется от 30 до 65%. Таким образом, получение скидки от 1% до 5% пойдет прямо на ваш банковский счет. Недавно я работал с владельцем аптеки и продемонстрировал ему, что, если бы он изменил свои оптовые условия и добился увеличения скидки на 1,25%, это означало бы увеличение годовой прибыли, поступающей прямо на его банковский счет, или 32 500 долларов США. Чтобы получить эту прибыль за счет увеличения продаж, потребуется дополнительно 155 000 долларов продаж!

2. Лучше обслуживайте существующих клиентов

Сосредоточьтесь на лучшем обслуживании существующих клиентов и закройте их, где это возможно. 76% бизнеса должно исходить от существующей клиентской базы (включая рефералов). Если у вас есть договор на оказание услуг, зарегистрируйте его. Предоставьте варианты оплаты. Сократите ассортимент предлагаемых товаров. Придерживайтесь прибыльных. Если вы предоставляете услугу или продукт, который требует постоянного обслуживания, обязательно «закройте» график обслуживания после первоначальной продажи. Я обучил клиента, который продавал кофемашины, и мы обсудили в рамках процесса продажи, после первоначальной продажи машины, блокировку:

1) поставка кофейных зерен в зависимости от количества сотрудников, принадлежащих заказчику,

2) послепродажное обслуживание я

3) текущая частота обслуживания машин для нового клиента и, наконец,

4) когда обновить кофеварку.

3. Рекламируйте и планируйте окупаемость инвестиций в рекламу.

Знаете ли вы, какая реклама работает лучше всего для вас? Какой тип рекламы стоит вам денег с небольшой отдачей или без нее? С учетом ежемесячных изменений в технологиях знаете ли вы о новых и инновационных способах клиентского маркетинга, которые влияют на затраты и результаты? Сделайте все расходы на маркетинг инвестицией и получите отдачу от этих инвестиций. Единственный способ узнать, окупятся ли инвестиции в маркетинг, — это протестировать и измерить! Знайте свой целевой рынок, знайте, чего они хотят, предоставьте это доступным способом, решите их проблемы и предоставьте им большую ценность. Затем скажите потенциальным клиентам так, как они понимают, что уникально и что решает их проблему, уменьшает их боль или делает их счастливыми.

Вы можете зарабатывать деньги, когда экономика растет, бум, минимумы и минимумы, если мы понимаем и анализируем точку рынка, на котором мы находимся … что мы открыты для новых идей и готовы пробовать новые вещи, чтобы извлечь выгоду меняющийся рынок.

Если вам нужна помощь в подтверждении ваших расходов, репозиционировании вашего бизнеса на меняющемся рынке, помощи в развитии вашей команды или понимании ваших финансов, позвоните нам по адресу ABC Business Improvement, и мы будем рады помочь вам в эти трудные времена.

Специалисты в Перте для бизнес-коучинга, Стратегии развития бизнеса в Перте, Консультации по управлению временем в Перте, Решения для денежных потоков в Перте, Прибыльность бизнеса в Перте, Маркетинговая стратегия в Перте, Бизнес-наставник в Перте, Деловые консультации в Перте, Малый бизнес в Перте,

Дэвид Батсворт

От имени ABC Business Improvement

1300 БИЗНЕС КОРОБКА

0433 835 226

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

три × 1 =

Top.Mail.Ru